devilmark 2008-9-19 20:43
经销商访谈：新价格战如何寻求发展
面对不断加剧的竟争，各个品牌商之间的价格大战是此起彼伏。而来到更为复杂的终端销售市场，一切则只会变得更为错综复杂，不仅仅不同品牌经销商之间争的你死我活；即使同一个品牌下不同经销商之间的竟争也极为残酷。
现在整个IT行业，面临着成本不断下降和透明度不断增加的大环境双重冲击，而终端销售市场的经销商们，除了以上的双重冲击以外，还将直接面临输不清的同行竟争对手，一款全新的产品，上市价格本身就不高，面对激烈的竟争，很快价格就接近了底线，而一个产品的底价在精明消费者的货比三家后，很快就暴露出来。
厂家施压、价格透明，同行竟争激烈，这些都是经销商们现在必须要面对的几个难点；而更让笔记本经销商们心里有点担忧的就是，2008年的暑假销售并不是十分理想，很多经销商都反映笔记本的买气并不怎么样，不过考虑到北京奥运会吸引了不少的注意力，这也属于正常。有些商家已经开始把希望放在国庆，不少商家认为，经过奥运期间的积累，不少消费者相信都会把购买计划放在了国庆，另一方面，Intel迅驰2平台也将在国庆前后更为适合够买，产品种类会更丰富，价格也变得更为便宜。
按照某位在销售前线打滚的店长的说法：“不管怎么样，客户的需求还在这里，一切就看我们如何去做了。”
IT.com.cn笔记本特意采访了一直在广州，从销售员成长起来的经理，我想他的话能够代表了不少经销商们的心声
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采访场景：广州合创数码（三星长期合作伙伴）经理 郭卫显
IT.con.cn笔记本：你们今年暑假的销售如何？
郭经理：整体来说，跟我们预期的有一些差距，不过留意到，几乎所有的商家都面临着暑促不够热闹的情况，不过最近因为开学等原因，够买笔记本的人多了起来。
IT.com.cn笔记本：你个人觉得，3999元甚至2999元是否会对常规的笔记本市场造成较大的冲击？因为有不少消费者把那些便携便宜的笔记本，当是价格战的延伸，无休止的价格战是否已经让消费者有点疲倦开始持币观看？
郭经理：这是一个不好说的问题，销售所受到的因素影响实在太多了，当然，无休止的价格战会让部分消费者抱着持币观看；而2999元便携笔记本的出现，本身我想是挺好的，毕竟增加了大家选择。但是这些笔记本本身性能不够，其实不能算是真正的笔记本。其实销售说到最后应该是消费者的需求所左右的，这个时期需求不够旺盛，自然就显得有点疲软。而中国的整体笔记本需求是不断增加的，我想就看我们如何做好附合消费者需求的产品和服务了。
IT.com.cn笔记本：面对激烈的竟争，优胜劣汰是不可避免的，你个人认为，以后的笔记本品牌数目是否还会减少？
郭经理：其实2006、2007年的价格竟争已经让不少品牌倒下，退出的、被收购的；而2008年则似乎没有这样的事请发生，我想之前的洗牌的进行的差不多了。最起码，几个大品牌都找到了稳定的利润来源吧，我个人认为，笔记本品牌个数以后应该还会减少吧，因为现在笔记本利润已经大不如前了，即使有利润但是不理想，我想有品牌离开也是不奇怪的。
IT.com.cn笔记本：现在三星和日系笔记本都没有价格很便宜的便携笔记本（工人舍除外），其实便携笔记本的鼻祖是日系品牌，近期三星是否会推出3999元甚至2999元的便携笔记本？
郭经理：目前三星没有相关产品在销售，我们的UMPC是U系列，目前价格最低的价格在7000元附近，我想一切看市场的走势吧，根据观察，因为这些便携笔记本性能不是很强，需求并不是特别旺盛，而且随着多个品牌的参与，利润已经开始急速下滑。
IT.com.cn笔记本：你个人觉得，在竟争越来越激烈的情况下，经销商应该如何在这样的环境下寻求发展？
郭经理：像我们这种单一品牌的商家，自然就是加强和厂家的合作，三星的全系列产品我们都有销售，这样的话，可以均衡一些风险，像笔记本不大好卖了，MP3、显示器等可以中和一下。另一种就是做单一产品，做多个品牌，像翰达数码等，专门经营笔记本，这些商家自然就是尽量跟多个品牌时间保持合作，通过不同品牌的产品销售来均衡风险。
qianyikaka 2008-9-20 10:47
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