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Google应用程序引入代理商 正面挑战微软

　　网络搜索领导者Google公司本周三在正面挑战微软公司的道路上再前进了一步，因为他们招揽了一批IT经销商来帮助自己向商业客户推销其基于互联网的应用程序。
　　从三月底开始，获授权的经销商将可以销售、定制和支持Google应用程序(Google Apps)高级版。Google Apps包括字处理、电算表、日历和电子邮件程序。
　　Google Apps和微软最畅销的Office软件套装大致相同，唯一不同的是Apps完全基于互联网，它是Google目前正大力推动的“云计算”（或所谓的“软件即服务”）计划的一部分。微软去年10月时曾经表示，他们也在考虑为自己的Office应用程序添加基于网络的功能。
　　自2007年2月Google Apps发布以来，Google一直只通过互联网向商业用户直接销售软件。有分析师表示，如果Google真的希望能成为微软或者IBM的竞争对手的话，与第三方合作的举措是不可避免的。
　　根据市场研究机构Gartner Research的资料，作为全球最大软件企业的微软，95%的软件都是通过总数超过44万家的第三方经销商卖出的。微软2009年在管理这些销售渠道方面的投资额大约是30亿美元。
　　与此形成对比的是，Google到目前为止在这方面还是试水性质。但在与全球25个国家超过50家经销商尝试合作后，Google看到了当中的巨大机会。另外，Google还与Salesforce.com公司签有一份为期9个月的合作计划。
　　Gartner Research分析师Tiffani Bova说，“我们感觉到，Google在以单一销售渠道争取客户方面所取得的成功很有限。”他估计Google目前的顶级客户数量大约在20万家左右。
　　典型IT经销商的主营业务有网络寄存、服务器设置和数据备份，还有就是向各种规模的企业中数以十万计的终端用户提供软件。
　　“这对那些希望参与到云计算革命中的企业来说是一个机会，”Google的企业部门总裁Dave Girouard说。
　　为了争取新经销商的加入，Google称合作伙伴购买Google Apps高级版(Premier Edition)将可获得20%的折扣，并且可将产品周期内的可重复增加收入(recurring revenue)留作维护客户关系之用。
　　对于普通消费者，这家搜索领导厂商早已准备了一套基本版的Google Apps，一些行业观察家认为它是微软利润可观的Office业务的一大威胁。
　　不过，Nucleus Research一名分析师Rebecca Wettemann认为，Google要真正伤害到微软，还有很长一段路要走。“在应用程序领域，我们认为Google算是电子邮件的一大竞争对手，但到目前为止还只是Office的一个补充——还说不上取代，”她说。
　　Google积极提供应用程序是其扩大收入来源计划的一部分，目前其收入绝大部分来自于利润丰厚的搜索广告技术。
　　随着广告市场面临全球经济放缓带来的压力，投资者们很可能会更多地关注Google规模虽小但增长迅速的业务。