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农村PC市场品牌认知度低 农民不认戴尔与惠普

“在农村市场除了联想，其它品牌认知度都不高。大家的机会平等的，每家企业都有机会。”浪潮（北京）电子副总裁黄刚刚刚从农村回来，他对电脑下乡充满远景。他说，电脑下乡至少会使浪潮在消费PC市场出货量翻一倍。
农村市场不认戴尔惠普
已经深入农村市场三年的浪潮对于四级以下市场有着更多的感受。他说，惠普、戴尔之类的外资品牌其实在农村市场认可度并不高，其他国内品牌情况也都差不多。企业以前都不愿意做农村市场，那里的投入产出比低，基本没有企业可以赚到钱。
不赚钱的原因一方面是四级以下市场，地域广服务成本高购买量又小，造成投入产出不成比例，另一方面基于上述情况，渠道代理要想赚钱都会在进价上加价20%，这便挫伤的消费者的购买热情，导致市场迟迟没有打开。
农村市场更爱面子
不过，有分析人士指出，随着08年低价上网本的大批量出货，农村市场终于等来了一块真正的敲门砖。但黄刚却不以为然。
他说，当下农村市场购买电脑的只是10%先富裕起来的人，他们在意的是服务和电脑是否可以满足他的特殊需求，对价格并不是敏感因素。而对于另外90%的潜在消费者电脑还是一个陌生的电器。
而家电下乡正是要打开这一部分人的市场。配备大屏幕，大机箱的台式机不仅显得更有面子，而且由于不便于移动财产也显得更安全。
“你要做农村市场必须了解农民的心理。他们不会在意多花200元，而选择大尺寸的液晶显示器。”黄刚说，“而且和大城市不同，农村市场了解电脑，基本上都是通过口口相传的方式。所以一些大品牌并不一定能做好农村市场。”
2006年浪潮因为一个很偶然的机会与河北网通合作，推出宽带+电脑捆绑业务。一个小乡镇6个月就卖出1.3万台PC，这让双方都看到了希望。
黄刚回忆说，当时电信运营商面临小灵通增长乏术，固话收入下降困境，与之相反的是宽带收入飞速增长，但宽带业务发展需要有电脑做为支撑。当时，国内外主要PC企业主要精力都在一到三级市场的竞争，同时由于它们都有固定的渠道，与电信运营商的合作没有真正深入进去的。而此前没有农村市场渠道的浪潮，在那一波变革中成为与电信运营商合作推广最坚决的伙伴。

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农民对品牌的售后服务的意识很差，所以不会人品牌。

一样的机器，肯定是选便宜的。农村就是这样。

不想给农民兄弟增收，整天想着农民掏钱，啥逻辑啊？

还不是钱的问题，有钱谁都会认品牌，没钱的话，就是上海人也不会认品牌

农村市场应该那种山寨版卖的不错的。豪气，中看不中用，个人认为

Hp应该认可°不高的！联想海尔方正！应该不错:excellence

现在有读书的孩子的家庭基本都是买组装机了，很少买品牌机。同等配制下组装机的价格低了几百元呢。

联想比较大众化，戴尔惠普这些国外品牌，当然会相对寡闻些。

不管怎么样，要在农村普及电脑的话还要把知识和宽带同时搞好。不过对中国的网络服务的价格和带宽实在有点无语。

是不是因为HP与DELL没有大张旗鼓的在央视做广告啊，再说它们的保修点也不可能设在乡镇，所以，那里终究是国产品牌的天下

农村其实比城里人还富些恩...电脑嘛现在也不贵的!

很多年前，我也不知道ibm、hp，现在已经耳熟能详了。好东西假以时日总会被接受的。

[size=3]　　“电脑下乡”，在全国（尤其是广大农村）进行信息化普及工作，看看别的国家是怎么做的。[/size]
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[size=3]　　俄罗斯（人口1.5亿）、印度（人口11亿）和巴西（人口1.8亿），都不是小国家，但是，他们很注意节省资源，特别是人力资源的节省、人力智力培养和合理利用。俄罗斯、印度和巴西，他们政府也知道“农村信息化”的最终目的是：提高农村人口的知识素质（当然包括科学技术知识），从而大大提高本国的农业生产力。[color=red]俄罗斯目前正在国内大力发展GNU／Linux（即ALTLinux），在全国所有中小学推广使用[/color]；[color=blue]印度建立全国性的教育网站（课件全部免费访问），推出所谓10美元计算机（Sakshat计划，实为自启动U盘，该产品今年下半年推出），人手一台，实施全国成人（包括边远农村人口）远程电化教育[/color]；[color=yellow]巴西的情况更进一步，运用瘦客户机方案，大大降低全国信息化的成本，目前该计划正在紧张实施之中。巴西情况是这样的，一台PC计算机，外接10台瘦客户机（无本地硬盘），节省能源，降低成本，方便管理与维护。[/color]这种瘦客户机实为“Linux虚拟桌面”，使用起来，用户的实际体验与使用PC计算机无异。这个全国性的大型项目所使用的关键性软件是加拿大Userful公司的Multiplier应用软件，巴西本地企业ThinNetworks公司提供的连网设备（USB连接器），计算机供货商Positivo、Daruma和Itaultec都是巴西本地PC制造商（据传联想Lenovo竞购其中之一）。这种方案可节省巴西政府对该项目投入资金的60％（每个座席的成本仅为50美元左右），可节省80％的电能消耗。瘦客户机非常皮实，几乎不需维护，管理成本大为降低。该计划将在巴西境内总共部署356,800个瘦客户机，现已在巴西的边远地区部署了18,750个瘦客户机(座席)。根据初步估算，该计划的实施效果相当于在巴西境内每年减少17万顿CO2(二氧化炭)的排放量，这就相当于减少28,000台机动车的行驶，或者相当于种植41,000英亩（acres）树林的效果。[/size]
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[size=3]　　国内“电脑下乡”，把电脑向农民一推了事（大赚农民的钱还不说），还要国家补贴，考虑到能源消耗了吗？巴西树林面积要比我国大多了，人家还在考虑节能问题。我们的“电脑下乡”不是“惠农”，而是“毁农”。现在国务院已经批准“调整振兴计划”，何为“调整”？怎样”提高软件产业自主发展能力“？何谓”业务创新和服务模式创新“？怎样培育”新的增长点“？这些问题，我们都必须认真考虑。电脑下乡，卖给农民的电脑3,000元人民币一套，里面说不定安装的还是XP呢！创新何在？节能何在？...用心何在？我看，这简直是（某些人）想发财都想疯了(想发到农民头上)！钱是要赚的，但是，就看你怎么去赚了。[/size]
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    （注：实际上，俄罗斯、印度和巴西的技术水平还不如我们，只是人家把问题想明白了而已。）
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联想那个烂牌子，笼民伯伯用过两三年以后就知道了。