查看完整版本: 山寨机如何应对手机不要钱？

山寨机如何应对手机不要钱？

时下召开的两会，央视名嘴倪萍坚决反对山寨机的提案引发了媒体、消费者、网友的热议，对时下火热的山寨文化再次成为媒体关注的焦点。然而近期《创业者》刊出关于天宇老总荣秀丽抛出“我们要成为诺基亚的真正对手”，并且，“五年内实现全球手机销量1亿台” 的宏大目标，我们不禁为国产手机能走出这样的企业较好。面对3G带来的移动互联网主导的智能手机时代，依靠联发科千篇一律的交钥匙方案，在个性化需求主导市场的智能手机时代，诺基亚为了确保企业的发展，在移动互联网时代切入到上网本制造缓解手机行业的竞争压力。戴尔、微软、苹果、宏碁、Google、黑莓、惠普等巨头纷纷介入到智能手机制造，谋求移动互联网的制高点，依靠联发科没有自主研发实力的中国企业，赶超诺基亚凭什么？

技术决定未来

2009年1月7日，中国3G牌照被中国移动、中国电信、中国联通获得并开始了中国的3G大战，随着中国电信的天翼189的“互联网”手机铺天盖地的广告，仿佛一夜之间移动互联网悄然而至，中国移动的TD抢食了小灵通的频段诱发了用户的争夺大战。中国联通的WCDMA

借势Iphone的人气，吊足了用户的胃口。全球经济的冰冷，各界的行业巨擘开始谋求即将到来的移动互联网时代如何获得发展的机会，苹果的Iphone手机及其独创的应用商店模式获得了巨大的成功，为苹果带来了巨大的财富，引得互联网搜索引擎巨擘Google携手HTC推出的免费开源平台Android手机G1，上市也是大获成功，时下微软等行业巨擘也开始复制苹果和Google的应用商店模式，手机行业的竞争不再是单纯硬件上的竞争，个性化的易用软件借助3G时代的网络将大手用户的青睐。

独占全球手机40%市场第一巨头诺基亚，2008年第四季度的财报显示，净利润较同期下滑近七成，高端用户集中的北美市场被崛起的Iphone和Google及加拿大的老牌智能手机劲旅RIM的黑莓所占据。面对PC巨头苹果、戴尔、惠普、宏碁凭借PC制造积累的渠道、市场、供应链资源，在手机智能化和PC融合的技术驱动下，高调介入智能手机制造领域，凭借“电脑手机专家”扬名的多普达也是基于PC制造的积累而大获成功，这对传统的PC制造商而言，3G催生的移动互联网时代，智能手机将成为消费主流，多年积累的技术和强大的供应链整合优势，将会在智能手机主导的移动互联网时代获得一席之地，手机行业的竞争将是技术创新为导向的产业竞争。

面对以苹果和Google、微软和戴尔为首的各个行业巨擘的跨界抢食，手机的第一巨头诺基亚不得不重新定义自己的产品，Iphone改写了手机行业的技术应用导向和工业设计理念，时下几乎无人可以超越的产品概念和工业设计掀起了手机行业应用技术创新和模仿的高潮。抄袭模仿的第一高手中国山寨军团，开始对Iphone的概念尽享全方位的解剖，并推出不同版本的高仿机，诺基亚面对Iphone无法超越的产品定义和工业设计理念，也是紧跟模仿，为了确保自己的江湖地位，不得不使出了“回马枪”应对PC制造巨头的跨界抢食，利用自己的强大品牌势能和渠道资源，杀入PC制造领域应对竞争。诺基亚面临全球各界巨擘的明抢和暗斗，只有招架之功，还手之力减弱，三星凭借外形的不断推陈出新抢夺眼球，紧紧跟随诺基亚，也显得有心无力，如此强劲对手的不断加入，高端市场将会血雨腥风，技术制胜的智能手机时代已经来临。

山寨机如何跨越免费之门

中国手机市场随着3G网络的覆盖和运营商定制手机的不断扩大，个性化的手机解决方案将成为智能手机于众多技术高手的竞争中脱颖而出。国产手机除了依靠独创双网双待技术起家的酷派坚持自主研发之外，大多依赖联发科的解决方案。近期，联发科推出了智能手机解决方案，国产手机及山寨机阵营进入智能手机的技术门槛将被消除，但同质化和价格战也将应运而生，想依靠智能手机获利的PC巨头、IT巨擘、手机霸主都将陷入2G时代中国山寨机全球泛滥的局面，低价劣质的产品将会把手机制造利润丰厚的智能手机拖入低价竞争的泥潭，这对陷入微利时代的手机制造业而言将是灭顶之灾。

智能手机由于技术壁垒的保护，山寨机无法进入只有望洋兴叹，而今联发科解决方案的推出，这对苦侯多时的山寨阵营将是利好，也就意味着智能手机的低价竞争时代即将来临，同质化的缺陷固然存在，但是低价的诱惑谁也无法抵挡，山寨版的应用软件将会得到养生之地，Iphone的独门绝技将会被无限的复制，技术竞争将演绎成价格竞争。诺基亚选择进入PC制造领域即使应对之策也是无奈之举，手机制造领域最后一块利润净土将被山寨军团侵占，这已不在是“真实的谎言”，凭借山寨势能起家的中国手机如此高调的喊出超越诺基亚和过亿的销量，是盲目的乐观还是自大尚且不说，但对手机行业的理解确实除了问题。

手机行业的发展方向和技术导向已经不是诺基亚，而是苹果、Google、微软在引导的新的潮流、惠普、宏碁、戴尔、黑莓蓄势待发，Palm已经借势复出，3G网络主导的移动互联网应用，手机终端将会免费使用，应用商店里涵盖衣食住行的易用软件或成为盈利主题，手机终端等硬件的制造将无利可图，技术创新将主导行业的竞争。中国手机试图通过手机硬件制造超越一个不存在的目标，显然对手机制造行业未来盈利模式演进方向缺乏清晰的认识，宏碁为了快速占领市场已准备免费提供手机终端，而通过应用软件获利的市场策略运营。

苹果的Iphone应用商店的盈利情况将会催生手机终端免费送给用户，通过和运营商一起整合网络资源通过应用软件和广告获利维持制造成本和利润。那么，眼下中国手机制造企业还没有意思到这种潜在的危机，还是按照现有通过手机制造贩卖获利的传统模式将会无法生存，山寨机再低价也无法和质优免费获取的手机抗衡，中国手机制造企业也许认为免费手机这是天方夜谭，移动互联网时代应用技术主导市场需求，没有什么不可能，当Iphone和Google面对恶性竞争时，也许真的会放弃制造利润，免费派送手机，山寨机如何应对，其他品牌又如何应对？超越诺基亚真的会成为行业笑谈。