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联通引入iPhone的赤壁之战

最近传闻联通高管已经在美国与苹果公司谈判，如果不出意外，联通将大量引进iPhone 3G，而且会采用补贴的方式推广iPhone。假如谈判成功，iPhone 3G将会在5月份进入中国。

据知情人士透露,中国联通已经在河北及河南等地悄然对iPhone进行测试。由于中国联通已开始在国内部分城市建设3G网络,所以河北联通此次测试的内容很可能就iPhone与WCDMA网络的兼容性。

前天，中国移动董事长在两会上接受记者采访时表示，中国移动与苹果公司仍在沟通，苹果公司已对合作表示出较大的兴趣，但现在还没有结果。

或许联通引入iPhone也并不指望iPhone能卖出去多少台，而是在品牌策略上。iPhone的品牌营销至今是任何一款3C产品无法超越的，苹果没有在大陆做过一次iPhone广告就卖了上百万台，联通与iPhone合作，或许更多的是借助苹果的品牌地位来提升自己的品牌。否则，但从品牌来讲，那是绝对拼不过移动跟电信的。

当然，如果联通引入iPhone的话，也许会有成功的可能性，主要有三个理由：

1、运营商都有多个品牌对应不同人群，比如移动的全球通主要为商务人士准备，套餐也大多不分漫游和市话，但包月费高；联通如果真要和iPhone谈，只要策划人员设计一套符合iPhone消费群的套餐就可以了，至于这个套餐是不是用的人多，于斌看不重要，其广告效应远大于其实际收益；

2、中国是个大市场，有钱和没钱的人都很多，iPhone完全没必要为市场占有率而伤神，继续走他的高端可能会更适合他；

3、有人说现在有钱人都已经在用移动，所以移动没必要再为高端IPONE让步，于斌看不太对，现在的iPhone人群应该不是商务顶尖人士，20-30岁的中坚阶层是最实际的消费人群，既能消费5000元的手机，又爱时尚的消费观念，而这批人，未必都在移动，而且也未必就是移动的粉丝，依于斌看，爱 iPhone的人恐怕放弃移动是连想都不用想的事。

不过于斌对于iPhone入华，更多的则是担忧，因为想要IPHONE的人现在都已经有了水货产品，行货进来了也没有优势。市场饱和，手机更换速度怎么快也要两年。所以现在合作也没有什么太大意思了。因此不得不说中移动是明智的，而联通太急功近利了，如果联通引进iPhone，代价是巨大的，收效是甚微的，这是必然结果。