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取消进场费，不过是国美的面子工程

　国美近日宣布把其济南一家分店作为试点，在该店重装开业时取消了厂家的进场费。乍一看，这是国美改善厂商关系的一个大转变，厂商应该奔走相庆。

　　实则不然，我认为这很可能只是国美的一个面子工程而已，因为国美在取消进场费的同时，宣布将另外与厂家签订相关合同，“将这些灰色的、不明确的潜规则变得透明化和合同化”。也就是说，所谓的“取消进场费”，只不过是把进场费从“暗收”转向了“明收”。

　　今天下午我致电国美，对方表示，从０８年底开始就没有收取进场费了，现在只有在新店开张或老店重装开业的时候，向厂家收取展位制作费和开业宣传费。但是，随后我从创维、海信等厂家了解到，进场费还是存在的，只是众家电厂家对此敢怒不敢言。

　　我所了解到的情况是，目前这些进场费低则几万，高则几十万乃至上百万。以深圳苏宁最大的分店群星店为例，好一点的彩电展位进场费有可能高达１００万元，差一点的彩电展位也要２０－３０万，而国美华强北港澳城店的进场费也在２０－５０万元之间。最令厂家难受的是，苏宁、国美的进场费基本上每年都要收取一次。

　　目前整个中国家电业的行业利润率只有3%，其中彩电业的利润更是只有1%左右。“在大卖场卖得越多，亏得越多”，这是很多家电厂家都对我说过的话。可以说，正是家电卖场的进场费、展位费、宣传费、网络维护费等苛捐杂税，侵占了家电厂家大部分的利润空间。

现在的商家没有什么特别的事情，不会轻易把利益让给你，还会更黑的，国美能信他不可能

渠道垄断的结果，即便真的不收进场费，为了决出谁能进场还是会有另外方式的潜规则。