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说服的艺术

[size=4][color=Blue]　　　　　　　　　　　　　说服的艺术

　　
　　一位和尚给邀去做功德，由于事后还有舞乐等节目，所以，吸引了不少看热
闹的男男女女，人数之多，超乎主办单位的预料。偏是大和尚不识趣，讲道讲讲
得絮絮叨叨，也不知何时可以结束，搅得观众心烦意焦。

　　这么一来，整个场面的气氛就不大对了。原是鸦雀无声，一意聆听讲道的，
如今，憋不住了，有的开始打呵欠，有的开始切切私语。“天杀的和尚头，快停
止你的讲道吧！”有人甚至这样小声咒骂。

　　听众是由于有舞乐的节目才给吸引来的，和尚合该抓住这个良机，要言不繁
地说些“佛法无边”之类的话，听众必定也心有感受，效果之大，不言可喻。驴
头驴脑的和尚，计不至于此，拖拖拉拉地一直讲了下去，话一长，精彩度也大灭，
直到日暮时分方罢。
       
　　在十三世纪后半期出版的“沙石集”襄面，作者曾经如是说：“无法入心，
不合时机，事不可为。”

　　美国名作家马克﹒吐温也说过类似的有趣小故事。
　　一个星期日的早晨，他听说，某处教会要举行“听道会”，目的是使没有信
仰的人皈依宗教，气氛会相当热烈。

　　他想听听说些什么，于是，如时赶到那个教会。牧师口齿伶俐，说得也还充
满了热忱。起初，马克﹒吐温还想：“说得好，嗯，我就捐五美元吧。”可是，
那位牧师的话却大有绵绵不绝之势。马克﹒吐温开始怀疑这个牧师的能力。起初
满怀的感动，也逐渐消退。“捐个二美元算了。”他想。

　　牧师的话还是滔滔不绝。于是，他又想：“一美元也嫌太多，捐个五角就不
错了。”牧师的说教好不容易结束了，当捐款碟轮到他眼前，马克﹒吐温居然连
掏出五角美金都觉得可惜。不仅如此，他一肚子火，真想向牧师要来五角美金呢。

　　“见机”而“要言不繁”，否则就会发生这种令人啼笑皆非的结果。

　　除了“见机”而“要言不繁”，还得注意，别过份得呆板，有时候，您也得
兴高彩烈地“夸张而谈”。当然，不合时机的夸张，合该排除。即使大吹大擂，
只要时机助合，别人会当作一种“修辞学”而表示欢迎。逮住良机，说出平时绝
不会说出来的一些具讽刺意味而且稍微强烈的话。这种话，贵乎“一针见血”。

　　“此处无须小便-花山。”
　　一句“花山”，就是幽默中带有魅力的结语。“无须小便”是严厉的指责，
但是，“花山”一语使被指责后的“心”能产生缓和作用。

　　前面说过！只要合机，吹一些牛也无妨，因为，别人只管当它是一种“修辞
学”。可曾知道，拉丁语　GLORIOR(演说，特别指选举演说)一词的原意，就是
“大吹法螺”。英语GLORY (光荣、名誉)一词，源自拉丁语的 GLORIOR，想想
，“吹大牛”居然跟“光荣”有所关联，不也是一件挺有趣的事吗？另外，属于
形容词的GLORIOUS，除了“光荣的”、“辉炜的”等意思，还有“欢天喜地的”
、“爽快的”等意思。

　　在即席演说的时候，如能做到欢天喜地，爽快地吹大牛，而且要言不繁，适
时而止，那么大受欢迎是必然的了。[/color][/size]

[[i] 本帖最后由 seaer 于 2010-2-21 17:31 编辑 [/i]]

恩， 确实有点用啊，以前也确实有这种感觉，不过这种适度的点不太好抓

很好的文章还十分有道理，与和尚一样我之前也有这样的毛病不过现在要改了！