碧眼金鹏 2012-12-2 20:17
“五龙共舞”时代基民将有更多选择
随着保险、信托、券商、基金、银行等不同的金融子行业制度创新步伐的加快，中国金融业混业经营的迹象愈发明显，资产管理市场将进入上述“五龙共舞”时代。以基金业而言，过去依靠一张垄断牌照就可以生存的时代可能一去不复返了，基金公司必须依靠优质的产品、优质的回报和优质的服务，才能在“五龙共舞”时代不被边缘化。新的财富管理时代，机构比拼的是特色产品、特色服务、特色管理。对于投资者来说，投资选择将极大丰富，在这样一个多元化的财富管理市场，投资人更应该仔细甄别，打造理财的慧眼。
近期，关于基金公司特定资产管理业务、专户子公司、销售渠道拓展等方面的制度安排不断出台，让在低迷股市行情中受困的基金业看到了不少希望，比如投资限制的放开，不仅可以投资二级市场，还可以投资一级市场及其他实物资产，很多券商、信托、保险等机构的业务，基金业可以插足，中国基金业的顶层设计体现出了一个鲜明的“放”字。放松管制的速度，甚至超出行业人士的预期。很多基金公司以前耿耿于怀的业务限制，如今都放开了。下一步，随着新《基金法》的颁布，基金业的法制化水平会进一步加强，市场化进一步彰显，比如基金公司的股东非金融机构化，降低基金公司的准入门槛，让民营企业和自然人股东也进入基金公司来，基金行业牌照资源的稀缺性将不复存在。还有，未来不仅银行，包括第三方销售机构、保险、期货等其他渠道也可以销售基金，甚至淘宝网也能卖基金。总之一句话，掣肘基金业发展的体制性障碍，随着顶层设计的快马加鞭，将逐步消除。
从顶层设计来看，资产管理行业将迎来空前的战略机遇期，但这个机遇期是不是也属于基金业？基金公司现在展望未来时，习惯于说“挑战与机遇并存”，但面临新的财富管理时代，到底基金公司面前的机遇更大，还是挑战更大，取决于这个行业的领导者以及每一个从业人员的创新与努力。基金行业的本质是为“受人之托、忠人之事”，为持有人创造持有优异的回报，忠实地履行受托义务。但中国基金业历经近15年的发展，更多的是在拼短期排名、拼公司规模，以“资本为本”，而不是“以人为本”，基金公司很多时候脱离了行业发展的本质。如果不奋力崛起，资产管理行业迎来的战略机遇期，对基金公司而言将不再是机遇，更多的将是挑战。最基本的道理是，在“资产管理行业谁都可以做”的时代，基金公司面对银行和证券公司的虎视眈眈，如何和别人拼渠道和品牌？
基金公司唯有在实践中不断进行创新，以大金融的思维和视野迎接资产管理时代的挑战，从过去拼短期排名和管理规模的导向，转到产品创新和金融服务的导向。在“五龙共舞”时代，基金公司首先应该善于敏锐地捕捉到市场和持有人的不同需求，然后将这种需求产品化，通过产品创新提升公司的竞争力。基金销售的核心宗旨是“将合适的产品卖给合适的人”，但如何挖掘合适的产品，需要基金公司下大工夫。比如在目前市场行情不好的情况下，基金公司可以大力布局固定收益和绝对收益型产品，满足客户对稳定的、可预期收益的需求。同时，基金公司要把客户利益和基金管理人的利益绑定在一起，通过管理人和基金公司持有来增强持有人的信心。任何一款产品，收益风险如何、产品特征如何、适合不适合持有人，基金公司应该设身处地地先替持有人想一想。对于基金公司来说，客户永远都不是等来的，而是用心找来的。
因此，“五龙共舞”带来的新的压力和竞争环境，将倒逼基金业不断革新。同时，非基金行业的异军突起，也会给基民带来更多的理财选择，一部分基民也许会成为“非基民”，这些变化是基民之福、基民之幸。
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