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资深汽车销售为大家答疑解惑（实时解惑）

小狼为资深汽车销售。也挺苦逼的，毕业后就进入了4S店做汽车销售。也许大家听说过庞大汽贸。是的，就是在全国有800多家4S店的庞大汽贸。从国产汽车销售到进口汽车销售。小狼也算一个资深的老销售了。自问知道一些圈子的里的事。
小狼特为大家谋福利了。只要有问题就可以在本帖下回复。只要在线并看见一定会回复给大家。大家可以问车型对比，也可以问车辆价格。还可以问车辆参数。或者是某车性价比。只要是和汽车相关的都可以问。当然小狼的说辞一定带有个人主观因素。仅供参考吧。
最后小狼祝大家都能拥有自己的爱车。小狼在弱弱的求红心一枚。

只要大家提出自己的问题，小狼都会尽力做出自己的解答与看法。在这里求原创一次。绝对不会有敷衍的回答。

[[i] 本帖最后由 飞行导演 于 2015-3-29 09:45 编辑 [/i]]

举个例子吧。
有人问奔驰GLK260和GLK300对比。哪一个性价比高？
对于这两款车我认为260好一点。
260的机子是2.0t的机子。这款机子已应用在c，e，glk等多种车型上。也是目前奔驰所推的主流机子。而300的是老款的3.0自然吸气的机子。从厂家规划来看。这是奔驰所有系类中最后一辆配备这个机子的车了。我预估在半年内glk300会换上3.0t双涡轮增压低功率的机子。就这一点，我就不会选择300.而且从油耗及动力上。也是首推300的。

现在30万以内  哪个品牌的车子用料做工好一点，零部件用的好一些？故障率低一些？

多谢能把自己的知识和经验做贡献出了，群里有这样的大虾真是万幸。

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预算30万以内的话。还有很多车型可以选择的。而根据你的要求我觉得你对车辆的做工要求比较严。关于日本车，个人有点小情节，皮薄放一边，就说对中国的车型偷奸耍滑就不选择。那么就剩下德系与美系车了。美系车推荐一款凯迪拉克的ats。性价比不错。品牌很小资。做工也严谨。外形也很好看。德系的就是迈腾，途观。这两款车比较能被大众接受。相对的也比较保值。也符合你的要求。再推荐一款苏菲玛索代言的小车。雪铁龙高端DS4.只不过是两厢车。但是个人比较钟爱。带有法系车特有的浪漫。仅供楼主参考。

预算有限，问个低端点的，15万左右空间大的SUV有什么推荐么，这个价格合资的都是小车，我想要高一点的车，通过性好，视野也舒服，现在自己看了BYD S7车子还行，空间超大动力也不错，2T的，就是对这BYD名字有点纠结，另外看了下CS75，但是上次看个评测文章说就质量来看严重不推荐75，想问下还有什么选择吗

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全办齐18W，给推荐部车子，我之前看的是迈瑞宝2.0L高配或是军威2.0L低配，并且发了贴子讨论，但是仁者见人，智者见智，到现在我都不知道大家的观点应指向哪车？或是还有更好的选择吗？请回答！:teeth

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做销售最重要的是什么？需求分析是王道。根据你的描述。你最在意的就是空间。空间又有内部空间和外部空间。内部空间其实很难说。一定要真正的坐进去才能感受到。比如说rav4与crv两款车。外形上看crv要大得多。但实际内部空间确是rav4更大一些。你说的这两款车我没真实的坐进去过。但是从数据上看byds7是完胜的。byd这个品牌我接触过。前期是以整条流水线进口。自己本身有做模具的。从F3起家，市场做得不错。名字也确实诟病。假如是我的建议：我会购买byd。但是我会改车标，轮毂标，方向盘标。这样会少很多朋友的玩笑。但我预算这个价位最在乎的应该不是空间。哈佛H6也应该是不错的选择。

[[i] 本帖最后由 醉爱sis 于 2015-3-20 19:55 编辑 [/i]]

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其实你说的这两款车可比性不高。一个妈生出来的孩子。除了长得有点不同。本质不会有太大的差别。你只需要区别外形的喜恶即可。首先你的定位很准确预算18万。运动型汽车。而你选择了两款美系车。可见你的关注点不是油耗。甘蔗没有两头甜，美系扎实的底盘与安全性一定是你满意的地方。我也就不过多推荐烦扰你的思路了。君威相对大众化。迈锐宝相对更能彰显个性。而且迈锐宝是高配。相对享受上来说推荐迈锐宝。

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客气了，只不过是尽自己所能罢了。希望能帮助到更多的人吧。

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我想买辆20万左右的suv，目前比较中意马自达cx-5和奇骏（准备选2.0），请帮看看两车如何选择？

[[i] 本帖最后由 llpy 于 2015-3-22 17:22 编辑 [/i]]

你好我是接近30岁却一事无成的男人，最近才考取驾照，准备去做汽车销售这行。请问一下我这个年龄再去做这个还行吗，大概能做多久，另外现在卖什么车比较好，请前辈多指点一下，我正在人生道路上彷徨，希望有一点出路

话说 楼主真心是好人啊 那就请问下个人比较喜欢 法国的标致系列的车 最近看手头如果可以的话 想买3008的顶配 如果完蛋的话就只好买13W的2008·
其实说了一大堆废话 就是想问下楼主  这2个车如何 能不能经久耐用  
因为知道是小众车 保有量和保值率都不高 所以打算开到报废
辛苦楼主了

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从你的要求看，你应该是个比较关注配置的人。也是一个喜欢享受生活的人。那么豪华性与舒适性是你放在首选的。明确的购车预算。那么推荐几款我认为不错车。从德系车说起就是迈腾。大众的平台不错，对比帕萨特，迈腾不管是配置还是外形更合你的口味。美系车蒙迪欧也应该是你不错的选择。雪铁龙的C5性价比要优于前面那两款车。也是我个人比较钟爱的车型。对比三款车我更喜欢蒙迪欧。外形霸气，想阿斯顿马丁的前脸。2850的轴距完全满足你的需要。也许你会考虑断轴门事件，但是我认为这种事情是媒体的扩大宣传。没必要放在心上。我在奔驰的时候，奔驰还有召回呢。希望能帮到你。

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我回答问题喜欢先分析客户的需求，不选贵的，只选对的。只有最满足你需求的车才是好车。这两款全是日系车。那么你对于舒适度与经济性比较关注。奇骏这款车我接触过几次。悬挂偏软，舒适度很不错，日产的车座椅普遍调节的偏软，CX5呢它的发动机与悬挂要优于奇骏。如果要论操控性的话无人能出其右。但我个人认为你比较合适奇骏。个人意见，仅供参考。还原你本心最想要的。抛弃对你意义不大的东西，甘蔗没有两头甜。

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年龄不是问题，但是我要说一点。汽车销售是个很熬人的行业。每天都会有开不完的会。工作量很大。而且最重要的是每月有任务，为了完成任务你要每天不厌其烦的给客户打电话。促进成交。世界上最伟大的汽车销售员——乔吉拉德一定不会出现在中国。沉重的任务会压得你很难受。假如你能承受压力与无休止的加班，你可以选择这个行业。品牌的话还是推荐高端品牌，工资稳定。月均5000以上，销冠拿个几万也是正常的。但真的很幸酸。其中的苦只有做过的人才了解。不多说了，说多了都是泪。

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标志是法国最大的汽车集团。带有独特的法国浪漫情怀。无论是外形和内饰都有自己独到的设计理念。而且你追求的都是高配。可见你是为追求个人生活品质的小资人士。这里就不推荐什么了。坚定自己的选择就好。下面说说这款车在业内的口碑。业内还是保值看得很重的，这款车的二手车行情也没有你想的那么不堪。他有自己的人群。独爱一枝独秀。它的油耗不算高。操控性也不错。你说的这两款车我没有亲自驾驶过。但是卧车开过几次。对比德系车的操控毫不逊色。值得一提的还是他的内饰。很有科技感。再说两车的对比吧。我个人觉得主要是在空间的差别。那么综合你的用车情况。2008应该是的首选。毕竟出门的机会不会太多。更多是一个人开。根据我的分析，你更多时候享受的是自己一个人开车的乐趣。所以你省下的钱可以用来给车装饰一下。个人意见，仅供参考。

你好我是13楼的新人，首先谢谢你的回答，我已经决定做一名汽车直销了。刚刚我在雪弗兰投了简历，可能过几天就会去参加培训。我不怕压力，或者说一个30岁还没资本成家的男人已经没有资格去接收享乐，我必须要努力了

我想问的是，你说的卖高端产品比较合适，雪弗兰应该不算高端吧？ 抱歉我对这行的了解为0，不知道朋友觉得现在到底卖哪种车子比较合适?

我原本的计划是先去雪弗兰培训一下，这边我有个朋友可以照应我，但如果我知道哪些车子比较好卖，我还是想去大城市卖这些车子的地方多投几份简历，万一哪家就把我选上了呢，这样我可以少走一点弯路

希望楼主能以你的经验，大胆决定我的人生方向，我现在很迷茫。

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高端品牌指的是50万以上的汽车销售。这种车辆提成比较高。工作环境比较好，收入相对稳定。我在奔驰干过。在低端车的店里销售要干很多杂七杂八的事情，比如刷车，做报表。高端店都有专门的人员去处理，销售只需要维护客户，销售车辆即可。如果你觉得汽车行业不错的话我建议你去售后部门，比如维修顾问。因为国内的汽车店销售人员吃的都是青春饭。销售实在不是一件让你觉得很舒服的职业。你会有很大的销售压力。但是维修顾问会根据你接触的问题越多，就会积累更多的处理经验，而且收入更稳定。也可以长期地干下去。假如是一家老店的维修顾问。有庞大的售后客户支撑。那么维修顾问的收入也会在10000左右。长期的客户维护也会为你积攒难以想象的人脉。但是销售维护起来要困难得多。雪佛兰算是合资车一般的品牌。我们城市这边是与别克一家经销商的。他们的销售应该是按照价格分为大车与小车。新人做的都是小车的销售。提成相对较低。这个行业里有很多额外的钱。比如精品销售和保险及金融产品的销售提成等。会比车辆提成高得多。你干一阵子就会知道了。也祝你能坚持下去吧。