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情怀之外的地方，锤子或许需要加倍努力[1P]

　　锤子产品经理朱萧木在锤子科技Ｔ２发布会上有一段话调侃罗永浩，老罗在
招工业设计师时对应聘者说锤子是一家设计驱动型科技公司；招软件工程师时则
说锤子是一家软件驱动型科技公司；招结构工程师时则说锤子是一家工程驱动型
科技公司，甚至还偷偷地对许岑说过，锤子其实是一家发布会驱动型科技公司…
…而如果我们认真起来，锤子科技到底靠什么驱动呢？绝对是一家罗永浩驱动型
科技公司。作为公司的创始人，无论锤子团队怎么刻意地隔离公司和罗永浩的个
人品牌，锤子科技身上还是一股浓浓的老罗味，这个味道让我想到了时下正热播
的一部电影：老炮儿。

[font=黑体]老罗眼中的江湖[/font]

　　「在一个完美主义者眼中，这是一个千疮百孔、支离破碎的世界」，罗永浩
习惯性地用这句话来形容当前市场上的手机工业设计，并认为绝大多数手机的外
观设计毫无美感，细小到如手机的音量孔、充电孔的位置选择，似乎都是设计者
一时兴起的随意决定，并直接指出这是目前手机厂商们多以工程技术上容易实现
为导向的结果，而非像锤子一样坚持ＩＤ设计的美感和完整。甚至老罗还举出了
Ｔ１的三个物理按键，尽管当初在工程实现上遇到很大难度，但是锤子还是坚持
了设计本心，最大限度地将三个物理按键做到了如想象中的完美。除了这些，罗
永浩还在发布会上吐槽了苹果的全金属边框设计，为了解决信号问题而不得不保
留边框断点。其实总结起来就是一句话，在罗永浩眼中，市面上的全部手机都在
设计上存在缺陷，注意是全部，当然包括苹果。

　　事实呢？正如很多网友的吐槽那样。三个实体按键尽管很好用，但是大多数
人还是习惯电容按键或者虚拟按键；全金融边框尽管设计感十足，但在郊区或者
信号条件不是十分好的地方劣势尽显；尽管新版的ＳｍａｒｔｉｓａｎＯＳ使用
的是５。１的内核，但骁龙８０８的核心确实算不上诚意十足……Ｔ２可以算得
上一款不错的产品，但也确实没有罗永浩眼中那么完美。博朗兄弟、盛田昭夫、
乔布斯，如果我记得不错的话，这三位的演讲口才好像并不出众，靠的是实实在
在的产品在用户中沉淀的口碑才封的「神」，而非靠「吹」。而在老罗眼中，这
个江湖的秩序应该是：博朗兄弟、盛田昭夫、乔布斯、罗永浩。
[img]http://img.ithome.com/newsuploadfiles/2016/1/20160105_170347_8.jpg[/img]
　　情怀之外的地方，锤子或许需要加倍努力老规矩，不现实在《老炮儿》这部
电影中，六爷讲的最多的就是规矩，在他眼中，大家都应该按照规矩来，可到头
呢？并没有人讲什么规矩！罗永浩打造的锤子也讲规矩，每场发布会的门票都捐
给为科技领域做出贡献的开源组织，比如：ＯｐｅｎＳＳＬ、ＯｐｅｎＲｅｓｔ
ｙ，既取之，必与之，这是规矩。在Ｔ１的发布会上，和大多数国产厂商不同，
锤子对苹果的模仿并没有遮遮掩掩，而是公开致敬苹果及乔布斯对整个触控屏手
机的贡献，这也是规矩。因为受苹果及乔布斯的影响，锤子的产品不可避免地追
求设计上的美感，甚至一度脱离考虑现实工程的可实现性，从遵循产品之道上来
看，这也是规矩。

　　然而这些老规矩在面对如今手机市场的纷乱时，还适用吗？因为遵循规矩，
Ｔ１的建模，量产遇到很大问题，导致Ｔ１良品率极低；因为遵循产品之道，追
求工匠情怀，直接地拖慢了锤子的速度，三年三款产品，对比如今手机厂商基本
每月一款新品的频次，锤子似乎错过了很多。在２０１５年的５月２０日，老罗
一篇长文透露了锤子在经历了产能危机、舆论危机和财务危机之后的真实出货量，
二十多万部，并将其定义为产品本身的胜利。怎么来说明锤子的危机所在呢？魅
族２０１５年近１２场发布会，全年全产品线出货量达到２０００万台，其中一
半以上是来自魅蓝品牌，这是我认为在工匠和情怀道路上远超锤子的手机厂商的
真实情况，就是这样的情况，魅族依然危机四伏。对比魅族，锤子的风雨飘摇可
见一斑。这也是本次Ｔ２在设计上并没有大的变动，没有指纹，没有等骁龙８２
０，甚至没有来得及提升产品在拍照、音质等方面做出改进的原因所在，锤子已
经经不起折腾，需要尽快的提升出货量，而保留原有设计，对产品的量产和供应
链的整合是最好的选择。但一成不变似乎并不符合新品发布这一概念设定，于是
锤子推出了隐藏在音量键下的卡槽、远程协助、真正的全金属边框，并搬出博朗
兄弟、盛田昭夫、乔布斯三尊大神站台，甚至吹嘘成以傲慢与偏执回敬傲慢与偏
见。我也是醉了。

[font=黑体]留给锤子的时间不多了[/font]

　　从Ｔ１到Ｔ２，罗永浩的创业经历困难重重，这并非是简单的运气不好，而
是一个行业对新手菜鸟的典型历练。我之前的文章曾经说过，罗永浩过于轻视了
手机行业的各种「潜规则」，这点其实在老罗后来的演讲中也提到过，甚至包括
其在坚果发布会上对雷军的致歉也是一样，手机行业并非如他想的那么简单。Ｔ
１的销量仅二十多万部，要知道同是创业公司的一加在成立１０个月不到就创造
了１００万部的销量。对此罗永浩有自己的一套算法，他认为做中高端手机，一
年４０- ５０万部的销量就可以维持锤子的正常运转了。我们暂且按照４０- ５
０万台的销量来推演，如果不包括坚果在内的话，Ｔ２的压力依然很大，原因有
三点：第一，Ｔ１的二十多万台销量，很大一部分是老罗个人粉丝的转化，多以
抱着试试看的态度，一个整天吹嘘且标榜工匠精神的人能做出怎样的产品？属于
冲动购买。而Ｔ１因为锤子的经验欠缺，在诸多方面不免存在瑕疵，这些都会让
那些曾经冲动过的文艺青年回归理性。

　　第二，配置平平Ｔ２在设计上和Ｔ１并没有根本性的差异性，全金属边框和
隐蔽性卡槽设计，并不能成为用户购买的理由。况且定价２４９９的Ｔ２，从情
怀上讲并不实惠。

　　第三，时至春节，国产手机厂商新品发布会迎来高潮，势必会分散用户对Ｔ
２的聚焦，外观设计、性能、价格，等诸多决定用户购买的因素随时都可能发生
根本性的变化。比如即将推出的小米５、奇酷手机２代等。

　　所以从以上三点来看，Ｔ２相较于Ｔ１的销量并不乐观。尽管在Ｔ２发布之
前，锤子针对Ｔ２的生产和销售进行了新一轮融资，估值超过２６亿元。但面对
这样的Ｔ２和如今的手机市场，也许留给锤子的时间真的不多了。真诚的希望，
锤子不要像六爷那样倒在自己倔强的路上……

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这个小编的偏见实在太多了，多少多少像素，什么处理器，这种东西最好又有什么用？
所有人都知道手机的处理器目前是性能严重过剩的，出了跑分，基本不会N核全开。
还有那老掉牙的像素，谁都知道苹果800秒杀安卓2000W的。设计上我不懂，但是
远程协助这些功能，真的是称得上最好用的，这些细节都是看得出来是用心去做的。
就说远程协助，这里简直是丧心病狂的优化，在别的手机就带一个极简模式的情况下，
绝对是很突出的好不。还有比如定时静音这些功能，绝对用心。

在这样的情况下，不上最新的处理器，不用指纹（这东西目前就是用来解锁，支付也很
多没有适配）。这些东西全是最新又怎么样？可以做出一个最好的手机？参考小米，
处理器首发，XXXX像素，性能怪兽，但是也只是做出来一个低价，但是体验相对好的
手机，也不是最好的手机。还参考乐视，就是靠堆硬件起来的，就做出了和能和小米竞
争的手机。说明单单靠堆最好的硬件真的不是一个明智的做法。

再看华为，它是目前国内唯一一个有高端品牌的手机厂商（3000元以上），连首发都在
欧美，出口全世界（在欧美大卖）。小米这些就只能出口印度（专利）。华为和小米的盈利
模式是不一样的，华为追求单品利润，这点有点像老干妈（原谅我找不到合适的比较对象），
小米乐视这样的是硬件不赚钱，是你买了他的产品后靠卖服务和周边产品赚钱。这里可以
看出老罗的盈利模式也不是小米模式，而是更加倾向于老干妈模式。所以老罗自己认为的
出货量只要有几十万台就足够支持锤子公司运营的想法是没错的。既然是这样，那么手机
定价2000元以上，不追求性价比的做法也就理所当然了。还记得T1发布会里，他就说，他
不做性价比的手机（被坚果打脸），也不做奢侈品。这里就说明他要走的路线。

关于他的粉丝，我在知乎上看到，别人说他的粉丝都是不是粉丝的粉丝，都是一群比较理性
的人，不太可能因为他的发布会就掏3000多块出来买一款T1，转化率是极其低的。和明星
做的那些明星手机在这点上有明显的区别。所以T1单单靠粉丝卖了20多万的说法也是不太可
靠的。

关于T1的难产，这里确实有老罗的原因，因为当时别人就警告他，一个东西能做出来和能
量产是两回事，然而他的一意孤行，导致产品的良品率低于50%，这是在手机厂商中最低
的。然而这不算，这时候他又做了一件愚蠢的事，就是不知道他跑到深圳富士康（代工厂
是富士康）说了什么话，激怒了别人，结果，直接把他的订单从深圳划到了北京的新厂，
要知道新厂房新机械新工人，是需要时间磨合的，这样的结果就是直接导致了手机的良品率
不足30%。这时候他真的是要崩溃了，产能彻底没有希望了。关于产能，这里还有一个问
题，就是一个新的小企业，你向代工厂要10条生产线，如果它只有10条，很可能不会全给你的，
它会优先供应给苹果，小米，华为这样的大企业。当初魅族收到阿里的投资后，就是因为产能
跟不上，所以才有黄章亲自带6百万现金到深圳富士康让他们增加产能这事。（当初魅族14年
只有500万的出货量，相比小米，华为还是一个小企业，15年才有20000万出货量）

笔者有一句话我觉得是非常对的，就是smartisan这家公司是罗永浩驱动的。当初他说要做手机
时，团队就只有一些英语老师（团队还没拉起来），这时候，他就收到了来自唐岩（陌陌）的
1000万投资。然后7个工程师做了第一个刷机包（中间因为人手不够发布会跳票了一次），这
个smartisan OS出来后劣评如潮。但是在这种情况下，还是完成了第二轮的融资，顺便拉起来
以钱晨为首的硬件团队。接着发布了T1，预计卖35万台就能做到收支平衡，结果就难产了。各
种风波各种事故，也导致了他的不断打脸。然后就是坚果，这款手机本来不是年尾发布的，应该
更早，他的团队却低估了了困难，导致出来的时候性价比也就不是那么高了。在这样的情况下，
依然完成了新一轮的融资并且发布了T2.可以看到，这里面就是老罗驱动的一家公司，不是他，谁
会在你团队都没有的情况下，给你第一轮投资？还有后面的融资也是。

至于这T2能不能够成功，就看他的产品怎么样了。根据老罗的说法，为了避免像T1这样，他是有备
一部分货，马上就有第一批用户会给出反馈了。但是这里又有一个很严重的问题，就是代工厂刚刚
在年前倒闭了，产能能不能跟上呢。锤子是否能够成功，还是看第一批消费者者自己来反馈吧！

不知道啥样啊  话说一代质量真心一般  不过系统很有创意

罗胖子最大的问题就是，自己的东西还没有任何基础，就开始大肆嘴炮。
也许能挣一些眼球，但绝对挣不了钱。

然后没钱就完蛋了。

现在玩的是性价比，情怀玩不了多长时间就变心了。

锤子手机软件优化还有待加强。老罗的情怀值得肯定。

看手机是不是进入红海，就看锤子手机还在不在吧。
搞毛啊，锤子一不上万的销量——还真有傻逼买啊——关键是要什么没什么。

现在手机感觉就是当初攒电脑。根本没啥技术难度，还能预收款，真收了钱，就去找工厂代工。
小米这样性价比很高的，硬件都有盈利。

其实华为和小米没啥区别，都是靠低端拉量的，华为说是上亿出货，但所谓的高端mate7只有7百万部，占比是百分之0.7，其余还是靠低配低价的荣耀刷单。

说的都不错，就是不知道实体机到底怎么样，还是需要做出来，用一用才能知道啊

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光有情怀不能当饭吃，销量太少即使东西好也没用。

竟然没有指纹识别，给差评。