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瑞幸咖啡赴美IPO 营业收入大幅增长持续获客能力提升

昨日凌晨，美国证券交易委员会（SEC）公布了瑞幸咖啡日前提交的IPO申请书，瑞幸咖啡将登陆纳斯达克，股票代码为“LK”，拟最多募资1亿美元。联席主承销商为瑞士信贷、摩根士丹利、中金公司和海通国际。招股书中，未具体披露股票发行量和定价区间等信息。

　　此前，瑞幸咖啡已获得共超过5.5亿美元的融资资金。

　　值得注意的是，4月18日，瑞幸咖啡获得了1.5亿美元B+轮融资，由贝莱德集团领投，投后估值29亿美元。资料显示，贝莱德是全球最大咖啡连锁星巴克的最大主动投资人。

　　有业内人士对媒体表示，贝莱德投给瑞幸咖啡的这笔投资金额的多少是其次，重要的是，瑞幸咖啡获得了美国主流投资者背书。

　　营业收入大幅增长 亏损率收窄

　　2018年，瑞幸咖啡总净营收为8.407亿元（人民币，下同），上年同期为25万元；净亏损为16.192亿元，上年同期为5640万元。

　　2019年一季度，瑞幸咖啡总净营收为4.785亿元，上年同期为1295万元；2019年一季度，净亏损为5.518亿元，上年同期净亏损为1.322亿元。

　　上述数据可见，瑞幸咖啡营业收入大幅增长，其实际亏损率已有所收窄。

　　2018年，瑞幸咖啡持有的现金和现金等价物总额为16.310亿元，上年同期为人民币2.191亿元。2019年一季度为11.588亿元。

　　2018年，瑞幸咖啡总运营支出为24.387亿元，上年同期为5650万元；2019年一季度，总运营支出为10.056亿元，上年同期为1.381亿元。

　　门店大举扩张持续获客能力提升

　　截至2019年3月末，瑞幸咖啡门店总量为2370家，其中，快取店2163家、悠享店109家、外卖厨房店98家。截至2018年12月末，瑞幸咖啡门店总量为2073家，其中,快取店1811家、悠享店86家、外卖厨房店176家。

　　瑞幸咖啡快取店占据了91.3%的份额。招股书称，随着快取店的增加，顾客可以更方便地从附近门店自取，且瑞幸咖啡网点相对密集，在北京、上海等城市核心区实现了500米范围内100%覆盖。

　　因此，客户对配送的需求通常会下降，2018年1季度，瑞幸咖啡配送订单占总订单的61.7%，而在今年同期该占比下降到了27.7%。

　　同时，瑞幸咖啡持续获客能力也在不断提升。

　　获客成本方面，截止2019年3月末，瑞幸咖啡获取新客的成本从103.5元降低到16.9元，下降比例高达84%。同时，促销费用从15.8元降到了6.9元。

　　获客量方面，截至2019年3月末，瑞幸咖啡交易客户累计数量为1687万人，高于2018年末的1253万人及2018年3月末的48.5万人；截至2019年3月末，瑞幸咖啡平均月交易客户为440万人，高于2018年末的432.6万人及2018年3月末的17.95万人。