秘密谈判正在进行

　　2月26日，重庆金源大酒店3楼，海峡两岸信息产业技术标准论坛现场，记者在这里遇到了工业和信息化部副部长娄勤俭，他是国内负责3G业务的主要部级官员，对中国移动和中国联通两大运营商与苹果公司的秘密谈判也了如指掌。

　　在整个发言中，娄勤俭多次强调工信部和各大电信运营商正在准备更多加快3G业务的重大举措，其中就包括推出更多3G终端产品。“大力支持TD-SCDMA发展，加快3G建设。继续支持TD等3G的产业化，壮大3G产业链。”

　　在现场，记者提出一个问题：“娄部长能否证实一下iPhone与中国联通达成协议的消息？”娄勤俭并没有正面回答，而是非常策略地表示：“工信部正在组织运营商积极联系终端厂商，在3G业务全面展开之后，向社会提供足够数量的3G终端产品。”

　　谨慎的不仅是工信部官员。在TD-SCDMA技术论坛上，记者采访了中国移动总部高级经理周猛，对方一听到“iPhone”这个词，立即连连摆手拒绝了这次采访，并建议记者直接跟中国移动总部联系采访这个话题。

　　经过努力，记者在现场采访到一位大唐电信的市场运营官员，对方一再要求不要透露姓名，并表示自己了解的所有信息都是从圈子里听到的，并不代表个人观点，在得到记者的保证后，才勉强跟记者聊起了iPhone与中国运营商谈判的话题。

　　这位官员证实，中国移动和中国联通的确都在与苹果公司进行秘密谈判，但就进度而言，中国联通明显已经走到了前面。双方的主要分歧是在iPhone的功能屏蔽和资费捆绑上面。苹果希望联通能够提供更为优厚的财政补贴，以减少苹果因为在iPhone分成上的让步而受到的损失。同时不希望对iPhone的WiFi功能进行屏蔽。

　　至于中国移动，也并没有如外界所说的那样，已经停止与苹果公司的谈判，只是双方分歧较多，整个谈判进度较慢。

　　多方显示，联通已经完成iPhone入网测试

　　早在2008年10月，联通的宣传彩页上就出现了苹果iPhone手机

　　在北京，几经联系未果之后，记者来到中国联合通信公司总部。联通总部位于北京西城区西单北大街甲133号联通大厦，总建筑面积11万平方米，共15层。其中8至12层为中国联通总部办公场所。

　　在联通前台，记者告知来意，接待人员拨通几个电话，然后非常客气地对记者说，目前关于iPhone谈判的事情，联通方面没有合适的人选接受采访，也不会发表任何看法。

　　尽管联通方面对iPhone入华谈判的事情高度保密，甚至达到了草木皆兵的地步。但通过电脑报在各地的新闻线人，许多关于iPhone即将进入中国的迹象还是从各地透露出来。

　　河北廊坊

　　从2月初开始，中国联通就在河北省廊坊市秘密进行WCDMA网络与iPhone的兼容性测试。整个测试使用HSDPA网络，下载速度超过了150KB/s。负责测试工作的河北省移动网络公司对测试给出了“基本满意”的评定。由此可见，iPhone在联通3G网络上的测试进行得非常顺利。

　　移动网络公司是新联通经过重组与融合衍生出的一个省级机构，负责为主体公司提供移动网络建设及高效的运维服务。

　　广东深圳

　　更让人们相信联通有可能和苹果达成iPhone引入协议的消息来自广东。2月26日，深圳一位电信设备公司技术工程师向记者证实，早在2008年底，联通就已经组织一批网络工程师前往深圳，他们的任务就是测试iPhone在WCDMA商用网络上的运行情况。

　　贵州

　　贵州一家电信公司的部门负责人向记者透露，联通公司曾在各地分公司抽调技术工程师参与WCDMA网络测试，有人事后表示，在测试现场多次看到iPhone产品的入网技术资料。

　　对苹果中国公司的采访则没有得出任何线索。记者后来了解到，苹果中国公司事实上权力远远小于微软中国、英特尔中国这样的企业，更类似于一个渠道总代理的地位，它根本不可能涉足整个iPhone入华谈判。

　　从中国移动到中国联通，iPhone的转移如此迅速，出乎不少人的意料。但实际上这一切早有预兆。

　　2008年9月16日，联通董事长常小兵就在股东大会上表示，将高度关注iPhone可能带来的商业契机，希望与苹果展开深度合作；1月7日，WCDMA牌照花落联通，相同的制式让iPhone有了选择联通的不二理由。年后不久，常小兵就亲赴美国苹果总部，商讨合作事宜。

　　iPhone入华三大关键

　　在iPhone入华问题上，存在三大关键问题，这三大问题的解决，关系着iPhone能否在最短时间内进入中国。

　　A。中国联通能否向苹果提供补贴

　　在中国移动和苹果谈判之时，这个问题就成为焦点。由于中国移动坚持不采取分成模式，苹果就希望对方能够针对iPhone提供商业补贴。但这同样遭到了中移动的拒绝，最终导致苹果和中移动谈判的破裂。

　　但联通却非常可能向苹果提供补贴。联通迫切地引入iPhone除了提升品牌形象外，更在于争夺高端数据用户，重组与整合使联通流失了大量用户，iPhone的品牌凝聚力是极好的召回利器。毕竟，iPhone消费者以高端数据用户为主，这部分用户才是运营商需要紧握的核心价值，他们的商业价值往往是普通用户的几十倍，创造的利润不可同日而语”。

　　因此，通过iPhone补贴签订长期捆绑协议，提高客户离网成本从而保留客户，联通与苹果的业务及服务存在一定的互补性，提供了合作的可能。隐忧之处在于，联通本来的利润情况就不如中移动，且面临严峻增长压力，如果再就话费收入进行分成，只会更加困难。

　　B。苹果是否允许屏蔽WiFi功能和其他应用软件

　　对强调数据应用的iPhone来说，无线上网费用能否降低影响着其在内地市场的前途。如果内地无线上网的资费不降低，很少有用户能随时随地用iPhone浏览网页并使用多媒体业务。随着3G时代的到来，手机用户数据业务的使用量势必剧增，当前按流量计费的模式已迫切需要向按时间计费的模式转变。

　　此外，在国外市场，WIFI上网已成为iPhone用户的常用功能。但在内地市场，WIFI上网不符合国标的WAPI安全标准，最终引入的iPhone很可能要被卸掉WIFI功能，这也将使用户的使用效果大打折扣。

　　C。联通是否承诺包销一定数量的iPhone

　　即将于5月17日试商用的WCDMA虽然被公认为国际上最为成熟的3G网络，但其需要优秀的产品作为支撑。3G制式能否被消费者接受，终端产品至关重要，对于现阶段的联通来说，正需要iPhone这样的拳头产品撑起WCDMA的产品线，提升试商用期间的用户体验。

　　所以，联通很可能承诺包销一定数量的iPhone。这从iPhone极可能在5月17日正式进入中国市场中可以看出端倪，毕竟，选择试商用的日期入华，iPhone对WCDMA的重要不言而喻。

　　短期内看，包销iPhone确实会对联通高端3G用户的争夺产生正面和积极的效果；但从长远来看，如果苹果占据绝对的主动，联通就有沦为负责包销渠道商的危险。

美国人眼中的iPhone(手机上网)入华

　　电脑报驻美特约记者 Limit Wang   

　　在美国，人们对于iPhone入华同样充满兴趣。但正如东西方文化的巨大差异，美国人的视角更多停留在iPhone入华之后是否会受到法律管制、功能屏蔽这些问题上。美国媒体则普遍认为，iPhone有可能在5月前后进入中国这个全球最大的手机市场，也会为中国的3G带来更多变数。

　　2009年2月23日，美国加利福尼亚时间上午10：25，北京已经处在第二天了。记者拨通了苹果美国总部公共关系处的电话，在几次无人接听之后，终于有一位女士拿起了电话。记者简单说明了采访意图，希望就苹果与中国运营商谈判的事情获得苹果总部的看法。

　　这位女士很有耐心地听完记者的一番话，然后非常客气地表示，这个事情不属于公共关系处的权限范围，希望记者直接与苹果公司的国际业务部门，或者苹果在中国的商业机构接洽，以便获得合适而准确的答复。

　　进入2月，中国即将引入iPhone的新闻一下子成为美国科技界的热门话题，也成为许多苹果爱好者网站的热门帖子。一些科技专栏作家也不知道从哪里打听来的消息，甚至给出了iPhone在中国正式发售的时间——“China Unicom in talks with Apple for iPhone; May 17 target date(中国联通和苹果商定iPhone时间：5月17日)”

　　在iPhone能否尽快入华这个问题上，美国人的视角似乎不太一样，甚至让人感觉有些弦外之音。美国媒体特别在意iPhone进入中国之后，WiFi功能是否会遭到屏蔽。一位叫萨摩尔·里蒙的评论家专门提到中国政府的法律制度，“中国官方是严禁在手机中内置WiFi功能，因为这与中国的网络管制政策是有所背离的。所以，苹果能否与中国的运营商，进一步说，就是中国联通达成引入协议，关键就在于苹果公司是否愿意在中国官方的商业政策面前低头——让中国政府修改法律规定也是另外一种途径，但显然不太现实。”

　　里蒙进一步表示，在iPhone预置应用方面，苹果和中国联通也有分歧，中国联通想要中国熟悉的软件，而苹果坚持要预置其传统的应用软件。

　　美国本土的市场分析师们在运营商的选择上普遍认为，中国移动其实比中国联通更合适作为苹果的iPhone中国合作伙伴。

　　2月26日，记者和狄克·富尔顿——一位行业分析师在洛杉矶一家咖啡馆见面。富尔顿曾为日本客户做过中国电信商的证券咨询工作，对中国三大运营商都非常了解。

　　在谈话中，富尔顿毫不掩饰自己的观点：中国联通并不适合把iPhone引入中国，因为在数据方面，这家公司毫无优势。

　　要知道，中国对iPhone的兴趣已经很强烈。截止去年年底，在中国移动网络上使用的水货iPhone已经超过100万部。

　　对苹果来说，中国移动巨大的用户群和移动内容及应用市场的增长前景极具诱惑力。截止2008年底，中国拥有6.41亿手机用户，其中中国移动占据了71%的市场份额。到2010年，中国的无线多媒体服务收入将会超过115亿美元。

　　在重要的3G网络铺设上面，中国联通也落后于中国移动。在政府支持下，到2008年12月份，中国移动已经覆盖了10个主要城市，拥有TD-SCDMA用户34万个，而中国联通的WCDMA网络则要等到5月才能投入使用。这一点对iPhone在中国的推广同样不利。

　　富尔顿对苹果公司的运营理念非常了解，这家公司在乔布斯的影响下，不一定要求最大的市场，但一定会要求最大的利益。这也是苹果与中国移动谈判频频陷入困境的原因。

　　“你要知道，两家都非常强势的公司碰在一起，肯定不会有太多共同的话题。”何况苹果对中国移动的TD-SCDMA网络也心存疑虑，要开发支持TD版iPhone手机，既要投入大量成本，又要耗费不少时间，而规模优势又有限。

　　而相比之下，中国联通的优势就很明显，它是WCDMA网络(该网络允许iPhone接受3G宽带信息)唯一一家中国运营商。苹果如果选择中国联通，中国联通可以做出较多的让步。与中国联通达成协议意味着苹果的iPhone硬件及其商业模式只须作有限的改变，甚至无须改变，这就可以节省成本，减少风险。

　　当记者完成此次采访，向国内准备发回稿件之时，得到一个最新的消息，美国MACNN网站从苹果公司处得到一条线索，苹果正在考虑在中国实施双授权制，即同时与中国移动和中国联通合作，推广iPhone手机。

　　这种做法并不是没有先例——2008年5月6日Vodafone集团与意大利电信同时宣布获得iPhone在意大利的销售权；2009年2月24日，消息称美国运营商Verizon将加入iPhone供应商团队，打破了美国AT&T独占iPhone的局面。

　　iPhone在华是个“黑户口”

　　电脑报特约记者徐子

　　抛开中国的电信运营商与苹果公司的谈判不说，iPhone早已在中国“潜伏”许久，只不过它是个“黑户口”而已。

　　iPhone之所以能成功“潜伏”下来，要归功于庞大的水货手机和同样庞大的iPhone发烧友。正是这两者，让中国成为继欧洲、美国之外，又一个巨大的iPhone市场——只不过靠水货树立的一个市场，颇让人有些尴尬。

　　iPhone“潜入”中国市场

　　在中国的水货iPhone手机到底有多少，谁也没有准确答案。但水货产品从iPhone诞生那一天开始，就把目标瞄准了全球最大的手机市场中国。

　　2007年8月，iPhone在美国被破解之后不到半个月，针对中国大陆的破解版iPhone就以水货的形式出现在广东省。在众多iPhone发烧友的追捧下，短短几天内，从深圳到上海，从广州到北京，水货iPhone迅速占据了中国市场。当时的水货iPhone均为简体中文界面的8GB破解版本，售价为8800元人民币。这几乎比美国本土的售价足足高出了一倍。随后，iPhone不断升级，在中国，也随之不断出现新版本的iPhone手机。有人开玩笑说，乔布斯在每次推出新版本iPhone的同时，也为全球的水货经销商做了一次效果不错的广告。与此同时，价格也是不断下跌，从8000元到6000元，再到5000元，目前最新版本的3G iPhone水货手机交易价格在4000元左右(8GB)。

　　水货iPhone手机的来源主要有两种。一种是内地经销商到香港拿货，这也是最普遍的一种方式。在深圳，一位手机经销商为了找到合适而稳定的进货渠道，整整在这个城市转了三周，最后终于在当地一个电脑城找到了稳定的货源。只要拨打一个电话，这个供货渠道会很快将所需数量的iPhone直接送到经销商初，当然数量不多，一次最多只有十几台。

　　另一种导致水货iPhone在中国大量出现的来源则是“水客”——来往于中国和其它有iPhone正规销售的地区之间的人士。当然主要是中国和美国之间。他们通常会在美国大量采购iPhone，然后通过化整为零的方式入境。但这种方式如今已经越来越少了，因为随着水货iPhone利润的降低，水客们的兴趣正在日益减少。用户对于这种来源的iPhone也不太放心，毕竟售后服务和技术支持始终是一个问题。

　　苹果粉丝谈iPhone在华“转正”

　　“我是喜欢iPhone，但我不看好iPhone在中国的命运，真的。”

　　说这话的是去年接受过采访的苹果粉丝马成。这位深圳某网络通信公司的工程师是国内第一批买到水货iPhone的人。当初他专门化7000多元买回一款水货iPhone，激动了好几天。

　　“你要问我为什么如此迷恋iPhone，我还真说不出来。你要说性能有多么强大吗？未必超过诺基亚这些牌子，或者说外观有多么不得了吗，其实LG这些牌子也不差。可我就是喜欢，也许是整体感觉吧。”马成这样的iPhone爱好者有一些共同特点：多为城市白领阶层，有一定经济实力，而且追求时尚新潮，尤其是iPhone这样的潮流产品。

　　谈到iPhone即将进入中国的话题。马成直言不讳地表明了自己的看法。

　　第一，iPhone这个时候进来已经晚了，水货手机早就让国内的爱好者那股新鲜劲过了，而iPhone爱好者的数量尽管庞大，但在国内更为庞大的手机用户中，却是很小的一部分。其它手机用户未必能够接受定位高端的iPhone。复杂的中国用户群对iPhone同样是一个挑战。在美国，庞大的中产阶级，尤其是青少年和商务人士是iPhone的生力军。但是在中国，从农村到城市，从普通市民到企业白领，对手机的需求完全不一样。

　　第二，一旦捆绑话费进行销售，iPhone会在中国让一大批用户望而却步。在国内，增值数据业务并未真正成熟——即使是在3G业务逐渐展开的今天，运营商的大部分收入还是来自通话费用。而这一点与iPhone正好相反。iPhone之所以能为运营商和苹果公司带来大量利润，就是因为欧美地区和日本地区存在稳定成熟的手机上网用户，无线上网业务几乎占据了这些运营商收入的一半。如果3G iPhone在国内以捆绑销售，每月资费至少在500元以上，有几个人会买这样的手机？

　　更为糟糕的是，目前国内禁止手机带有WiFi功能，意味着iPhone的部分功能将遭到屏蔽。

　　但并不是所有的爱好者对iPhone进入中国都持马成这样的悲观看法。也有人认为，如果联通将iPhone引入国内，为了加速自己3G业务的推广，必然会在资费补贴上对iPhone给予优惠，降低购买iPhone的成本，从这个角度来说，iPhone极有可能在国内吸引新的用户，从而扩大自己的市场份额。贵州一家电信公司的客户经理林婉珠就断定，联通肯定会采用补贴的方式，来刺激iPhone用户的增加，毕竟3G业务的利润更高，没有付出哪有回报。

　　无论iPhone是否会继续“潜伏”中国，随着国内3G业务的逐渐展开，iPhone这款全球最成功的上网手机必然会进入中国，与广大中国用户见面。

WIFI功能将是一大障碍啦！而且现在山寨那么多，魅影也搞得有模有样，反正我是不太看好啦