哪里可以买到CDMA手机？A：家电卖场；B：手机连锁；C：电信营业厅；D：以上皆可。看惯了狂轰滥炸天翼广告的你，知道答案么？除了电信营业厅，CDMA手机没地方可买，成为电信的现实尴尬。
白领丁亮（化名）最近被“这就是天翼，你也值得拥有”的广告深深打动，他满怀希望来到离家最近的苏宁电器手机专柜，发现这里只有一款MOTO的双模手机可以选择，营业员提示她，去手机卖场看看吧；丁亮于是奔向中域电讯，还是那款MOTO，孤零零在一群GSM手机里发呆。店长提示，电信营业厅应该有不少，小丁才算找到了天翼手机的“方向”。
在接手CDMA网络近半年后，中国电信终端少、渠道稀的软肋仍未得到根本性解决。在中国电信的计划中，CDMA终端要达到300种，但现实却是，拥有CDMA手机最多的电信营业厅里，陈列的CDMA手机也只有30多款；而要打入与中国移动交好的家电卖场和手机连锁，看起来也并不轻松———苏宁和国美都是中移动的合作伙伴，中国电信只能打“阵地战”。
中国电信预计，今年，社会渠道销售将扩展到80%，是刚接手C网时比例的十倍。
渠道之困
“原中国联通经营C网时，所有终端都由联通华盛集采，社会渠道比例微乎其微，市面上销售C网终端的场所仅限于中国联通营业厅和合作厅。”有电信行业人士指出，统购短期降低了手机价格，但长期则破坏了原有价值链，斩断了在社会渠道卖场获取资源的途径。
“运营商为了扩大销量，促进CDMA推广，往往在自有营业厅和大客户渠道采用多种优惠的购机、送机方式。在消费者的心目中形成了‘CDMA手机不花钱的’的印象，而渠道终端往往得不到这些优惠方式，只能通过原有零售的模式来销售手机，在两种鲜明的对比下，社会渠道的终端销售明显受阻，销售几乎为零。”
中国电信人士表示，在接手联通华盛之后，在此基础上成立了中国电信天翼电信终端有限公司，“虽然电信鼓励拓宽渠道建设，但等于是全部重建，难度可想而知。”
数据显示，去年10月，即中国电信正式接手C网当月，社会渠道出售的CDMA手机仅占7%，两个月后，这一比例也不过11%，其余89%均为运营商定制销售。而全国手机销售数据中，运营商只占20%左右，社会化渠道占80%.
记者在广州石牌东路中域电讯看到，只有一款摩托罗拉A1800的双模手机可选，售价4000多元。营业员说，这款机是去年6、7月份进的货，从他手上卖出去的量，一只手就能数完。
广州岗顶协亨手机连锁店，只有三个牌子四款CDMA手机可售，摩托罗拉、酷派各一款，售价在四千元左右，三星的两款，售价近三千元。而GSM手机有上百款。
在国美和苏宁两大家电卖场，CDMA手机更是无迹可寻，只有很少的苏宁店铺内，还保留一款GSM/CDMA双模手机。
电信营业厅看起来成为想买CDMA手机人士的唯一去处。广州每个电信营业厅内，都陈列了经济、商务、双模三大品种的CDMA手机，每种各十二款。华为、中兴、诺基亚、摩托罗拉、三星、多普达等品牌均推出了两三款CDMA手机。最低的天宇2022C售价259元，最贵的三星W699售价8380元。
抛弃集采模式
与联通偏执于运营商定制迥异，中国电信则想从走得太远的集采路径中回归。电信人士强调，“正逐渐抛弃集采模式，通过社会化来推动产业链发展，这意味着电信终端策略上的一次大调整。”
按照新思路，天翼电信终端公司更侧重于鼓励国代商、省代商与厂家直接合作销售。
今年年初，中国电信总经理王晓初会见国内四大经销商的一把手，包括中国普天信息产业集团总裁邢炜、中国邮电器材集团总经理谭星辉、深圳天音通信发展有限公司首席执行官黄绍文、深圳神州通投资有限公司董事长黄绍武，中电信希望大力扩张渠道的雄心显山露水。
王晓初承诺，电信不会从手机上挣钱，而是把手机利润让给产业链各方。“中国电信将依靠业务创造价值，而不是依靠销售终端，终端销售的利润要坚决让给社会化渠道。”
上月，中国电信组织的移动终端产业合作高层论坛上，中邮、天音的代表，被安排在了第一排最中间的位置。
“中国电信将会在补贴政策、自有渠道开放方面给予巨大支持，我们也跟所有的国代商、省代商承诺，我们的自有渠道同等机遇、同等情况全面向各位开放。”中国电信副总裁杨小伟称。
电信人士透露，中国电信的终端分销渠道将分成四种模式：统谈统签（在集团层面上统一谈判，统一采购）、统谈分签（在集团层面上统一谈判，此后，由各省分公司和厂商单独签订合同）、省公司自采、社会化销售。而社会化渠道比例最终可以达到80%.
中国电信甚至自创了一套“冷热交替法”，最大可能拉拢社会化渠道。中国电信天翼终端公司副总经理马道杰强调，“只要产业链上其他企业想做的东西，中国电信就放手让企业去做，产业链上企业不愿意去做的东西，中国电信就接过来。”对于已经采购的产品，如果发现该产品可以赢利，电信将毫不犹豫把机会重新留给社会化销售。
“通过这种方式，我们能让企业更加积极参与我们的产业链。只有产业链大了，CDMA才能在中国壮大。”马说。
扩张之难：“返利不均、终端款未结”旧账未清
“打造一个复合型、扁平化的渠道通路将有助于CDMA终端产业链形成。”业内专家认为，电信要不断丰富社会化渠道的形式，任何可以销售终端的平台都可以去尝试，不论是运营商的营业厅还是合作厅，手机连锁还是家电卖场，独立店还是大商超。
“在渠道销售中要摒弃原有的由上至下的单一通道，要搭建一个复合式、扁平化营销网络，这将有助于盘活整个市场。同时，产业链的上下游也要形成沟通的平台，让终端的设计能够和市场及时对话。”
但实际操作起来并不是那么简单。
有电信人士私下表示，电信获得联通C网，虽然在网络、资产和人员方面已交接完毕，但地方上仍存在代理商遗留问题。“中国电信鼓励拓宽渠道建设，有代理商翻出‘旧账’，比如返利不均、终端款未结清等理由要求补偿。”该人士进而表示，G网终端进入市场时间早，基础深厚，很多手机专营店和零售店都与中国移动达成合作意向，撬G网的终端渠道市场非常困难。
在进入家电渠道方面，虽然本月初时，电信宣布旗下天翼手机将全面进驻江苏省常州市的苏宁电器南大街、广化桥和兰陵3家门店，开启电信与家电连锁合作的“第一单”，但这更多是试水性质，而非全面合作。
苏宁华南区人士表示，苏宁与中国电信的洽谈是在总部层面，“但没听说有全面进展”。
而在苏宁最新的文案里，“卖高像素、音乐播放、手写触摸等智能手机送移动靓号”的促销信息，却明示了苏宁与移动的紧密合作。

CDMD网络通信质量不如GSM，并且，中国电信做移动业务这一块显然水平比较马虎，接触过几次就不打算用这个东西

CDMA手机不行，中国电信做移动业务不如移动和联通