浪潮“逆势”的2008 掘金行业缔结堂堂之阵

日前，浪潮发布的2008年度销售数据显示，浪潮服务器销量同比增长15%，销售额增长幅度超过25%。其中，四路服务器的同比增长260%，市场份额超过DELL，与HP、IBM并称三甲，成为中国市场四路成长最快的品牌。在市场总体需求下滑、产品利润空间萎缩的背景下，浪潮出色的销售数据，再次让“中国第一服务器品牌”实至名归。　　每一个成功的背后，都有着鲜为人知的故事，那么浪潮所取得的骄人成就，其背后又隐藏着什么呢?在我们看来，浪潮之所以能在2008年“逆势而上”并在高端领域获得突破，与其多年来在服务器领域潜心耕耘和积淀密不可分，更是其2008年企业发展思路和战略的有力背书。
　　 欲善其事，必利其器
　　在2008财年之初，浪潮即发布了主题为“标靶行动”的年度产品策略，主攻包括关键应用、高技术附加值、高应用附加值市场在内的高端市场。年度高端策略的发布，进一步明晰了浪潮战略进攻的方向。然而，面对在高端市场占据优势地位的MNC厂商，“进军高端”显然不是喊喊口号这么简单，浪潮的正面进攻需要构筑坚固的“出发阵地”。
　　要想突入国际巨头把持的高端领域，需要解决一个关键问题，那就是要有过硬的产品。基于这一关键点，浪潮在08年进一步完善了四路和刀片等高端产品的布局，以谋求在高端市场的正面突破。同时，安全服务器、节能服务器等“奇兵”的部署，也让浪潮的“高端攻坚战”有了更多的战术选择。
　　作为进军高端市场的主力，浪潮的四路产品线在配置和功能上保持两种不同风格，并加大了差异化创新。08年，浪潮推出了NF520D2、NF560D2和NF580D2三款四路服务器产品，拥有目前业内Intel架构下最完善的四路产品线。其中，NF520D2能够支持大量的热插拔技术、配件的免工具安装以及远程故障诊断等高级管理特性，更加强调功能的全面性，是名副其实的“多面手”;而NF560D2能够同时支持的2.5”/3.5”热插拔硬盘，最大可扩展16/10块;同时，搭配了具有四路交叉存取、内存镜像、内存热备等高级容错功能的FBD内存，性能更加强大，被誉为“四路性能之王”，“1+1+1”三重电源冗余保护确保系统万无一失;NF580D2则采用了独特的2U设计，能够更好的满足客户高密度需求。
　　在布局四路的同时，浪潮也在今年相继推出了3款刀片服务器：针对快速成长型企业的NX660D，适合入门级刀片应用;NX7140D节能刀片创下业界最低功耗，支持光纤、以太网等多种交换技术，主要面向互联网、政府、教育等行业客户;中国第一款基于Intel5400平台的刀片服务器NX7100D，能够满足客户的高性能、高安全、高可靠的需求。
　　除了打造“拳头产品”之外，浪潮还通过安全服务器和节能服务器两大“奇兵”，进军高应用附加值市场，用“增值型产品”打动客户。08年，浪潮在业界首先发布的两款节能服务器NF195E和NF285E，进入了国家节能推进委员会《节能降耗电子信息技术、产品与应用方案推荐目录》并得到榜首推荐，是唯一入选的服务器整机产品，这款产品在国际唯一的SPECpower节能测试中，以超出原纪录近17%的性能功耗比打破该项测试的最高纪录，创造了我国IT企业在同类测试中取得的首个世界纪录。同时，浪潮推出了安全服务器NF285P，这是中国第一款在操作系统层面达到国家三级标准、具有独立自主知识产权的服务器产品，填补了我国在服务器安全领域的空白。这款产品具有三权分立、强制访问控制等诸多创新的安全功能，可免疫于针对服务器系统的一般性网络攻击，降低内部管理风险，对于提高我国军队、财政、税务以及金融等关键领域的心系统安全，乃至于建立自主可控的国家信息安全等级体系都具有重要作用。
　　欲揽瓷器活 还需金刚钻
　　“没有金刚钻，别揽瓷器活”。要想在高端服务器市场实现突破，硬件产品仅仅是敲门砖，更能打动客户、体现厂商能力的，依然是完善而高效的方案解决能力。因而，浪潮在08年以提高客户的系统可用性、提高系统效能作为核心策略，进一步强化并建立面向复杂的商业应用的方案提供能力，涵盖了从系统评估、优化到实施以及售后服务的全业务环节。
　　作为2008年最受关注的前沿技术之一，虚拟化无疑是检验服务器厂商解决方案能力的绝佳舞台。虚拟化技术可以大大提高资源的利用率、简化管理、节能降耗等等，这些都让这一技术显现出越来越旺盛的生命力，浪潮则在2008年抓住这一关键技术的命脉。
　　2008年，浪潮推出了一系列向面向行业应用的虚拟化方案，其中包括面向SMB的虚拟化解决方案、应用整合方案、针对IDC主机托管业务的虚拟主机租赁方案、基于虚拟化平台的浪潮分布式资源动态调度方案以及基于虚拟化平台的浪潮共享存储方案等等。更重要的是，浪潮还将虚拟化方案从普遍性的整合应用扩展到关键应用和关键技术领域。08年5月，浪潮成功完成OVM认证，体现了浪潮天梭在数据库虚拟化应用方面的高可用性，同时也充分证明了浪潮能够为客户提供更可行的虚拟化数据库应用方案和更可靠的虚拟化数据库技术支持。
　　凭借多元化的虚拟化解决方案提供能力，浪潮在政府、教育、电信、企业等多个行业实现了成功应用。浪潮为南京师范大学部署的刀片集群虚拟方案，实现了在同一平台上同时整合了HPC和HPS等多个应用;在河南中铝，通过实施“浪潮四路服务器+虚拟化”的整合方案，IT设备数量减少了一半以上。而在湖北省国税局，浪潮更是成功实施了业界“六核虚拟化第一单”。在应用了浪潮虚拟化解决方案后，原来客户基于十台服务器的应用被整合到两台服务器系统上，整合后CPU、内存、磁盘等资源平均利用率分别提升30、1.5和5倍，空间占用降低了70%，功耗降低78%，新应用的部署时间从12小时缩短为2小时。而且，所有应用都由单机变为HA模式，可靠性大大提高。
　　在大刀阔斧推进虚拟化解决方案的同时，浪潮也在高端商用的关键应用领域取得了国产服务器的历史性突破。2008年8月，浪潮基于Intel最新六核平台的服务器创造了TPC-E服务器OLTP(联机事务处理性能)性能测试最新纪录，由此成为性能最强的四路服务器。TPC(全球事务处理性能委员会)是国际上最权威的服务器性能测试组织，包括IBM、HP、Intel和AMD等在内的IT界的国际知名厂商都是TPC的成员，是名副其实的“服务器产业高端俱乐部”。作为国内首家也是唯一一家完成OLTP测试的服务器厂商，浪潮创造TPC-E测试纪录代表着国产服务器在主流数据库应用领域，已经具备了与国外服务器厂商相抗衡的技术实力。
　　合纵连横 加速产业合作进程
　　在浪潮解决方案能力不断提升的背后，潜藏的是浪潮“合纵连横”的产业合作战略，包括进一步巩固虚拟化应用联盟、深入开展与英特尔的全方位战略合作等。无论是在英特尔至强®7400系列处理器发布会上生动活泼的现场演示，还是在VMware虚拟化用户大会上精彩的案例分享，都显示了浪潮产业化合作的进程正在加速。
　　2008年，基于推进虚拟化技术普及的考虑，浪潮先后与Citrix、Parallels 和VMware签署战略合作协议，成为业界首家与三大全球虚拟化技术软件商同时建立战略合作关系的本土服务器厂商，也是VMware全球战略合作伙伴之一。借助强大的虚拟化联盟，浪潮全面推进虚拟化方案的开发和测试。同时，还开展了多方联合举办虚拟化行业研讨会等一系列的联合市场推广工作，推进虚拟化市场进程。
　　而在加深与英特尔的PSR战略合作上，浪潮与英特尔将着重长远的技术合作，包括联合开展基于SSD技术的创新和服务器产品研发、下一代平台产品的联合开发与测试等合作内容。其中，作为英特尔在互联网行业唯一支持local OEM，浪潮与英特尔联合开发出1款特定产品NF200S，锁定视频分享、搜索等高端互联网市场。此外，从65nm四路服务器到45nm四路服务器平台切换，在浪潮一路领先的背后，也能让人感受到其与英特尔这个IT巨头之间日益紧密的联合。
　　掘金行业 缔结堂堂之阵
　　在地震、奥运、金融危机等重大外部环境的影响下，各个行业冷热不均，例如金融行业上半年表现稳健，但下半年受整体行业危机的突发冲击，成为萎缩最严重的行业市场。在企业、金融等行业增长放缓，在沉浮不定的市场条件下，如何抓住行业的增长点成为各个厂商行业策略的重点。
　　08年，浪潮服务器互联网行业的市场占有率超过20%，并在两个细分领域——CDN和视频分享应用保持市场占有率第一位。浪潮集团服务器&存储营销本部服务器产品部总经理王虹莉指出，浪潮之所以在互联网行业取得超过业界平均水平的增长，得益于互联网定制化策略的有力推进，这一策略涵盖产品、VIP服务、高级售后承诺以及快速供货等全业务环节，有专属的团队负责， 08年这一策略已经从互联网大行业细化到CDN、搜索等细分领域，为浪潮抓住视频和CDN两大行业增长点奠定了基础。
　　政府行业一直保持稳健，其中围绕和谐社会建设展开的食品安全、安监、卫生等信息化工程成为行业增长亮点，浪潮通过成立政府行业指挥部，开展行业联动、行业复制，快速席卷新兴增长领域，有效扩大了浪潮在政府行业的优势;一方面建立专属的方案、销售与服务队伍，另一方面大力拓展针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴等一系列举措，在文化共享、质检以及环保三大政府新兴细分市场中实现了市场占有率第一的佳绩，一举斩获了文化共享、金质工程等多个千万大单，并在“金保”、“金盾”、“金税”、“金审”、“金财”等传统领域保持稳健增长。
　　此外，在高端产品和方案的营销过程中，浪潮祭出“亲民”大法，让普通大众对服务器这样一个窄众产品为更多的人所感知。在英特尔IDF峰会上，浪潮将热门网游《疯狂飙车》带进会场，以互动的形式，让参与者在享受流畅游戏体验的同时，也意识到服务器这位“幕后英雄”的存在，锁定受众深入营销;浪潮通过NF560D2四路服务器网络拍卖的新颖形式，吸引了近2万名网友的关注，极大的拉近了用户与四路服务器的距离。
　　结束语
　　2009年，是红海与蓝海并存的一年，金融危机的负面影响将会持续，SMB、企业、金融市场的放缓将不可避免，但是另一方面，电信重组、国家4万亿投资计划又会给市场带来新的生机。
　　“08年，浪潮实现了逆势的稳健增长，‘四路三甲’的佳绩更印证了年度高端策略的成功，这对我们来说，既是鼓励也是动力。”王虹莉表示：“09年浪潮将进一步整合用户在性能、功耗和安全等方面的需求，推进产品的差异化创新，为服务器市场注入新的动力。”