第一：最重要的一点：不要轻易改变自己已经看好的笔记本电脑型号和配置!原因很简章，当你看中这一款了，你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了.因为笔记本市场竞争激烈，基本上你问的价格对经销商来说，就没利润了.那怎么办呢?很简单，给你改型号，试想一下，你跑了一天了，那个型号也问的差不多了，而经销商通过各种技巧让你买另一款机子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看着销售员"善良"的眼神，想想这个款也差不多，算了，不出去问了，就买吧，呵呵，那你就中招了.因为你对这款价格不了解，可以想像，经过这种转型而来产生的利润，绝对是暴力了，用我们行话来说，至少有1000.如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款，那么对付这招也很简单，不管销售员怎么向你保证价格是最低了.一定要拉下面子出去再问问价格，问了你就知道，你这样做是绝对有价值的.呵呵.很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理，让你不好意思走出他的店，那么，你自己也成为被宰的对象了.如果你出去问了，发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理，那么恭喜你，你遇到了非常少见讲诚信的销售员，还等什么呢?就在这买吧。

　　第二：问价格有也有讲究，如果你一开始就问一款机子大概的型号，比如，华硕的A8，你只说了A8两个字，那么，你问到的价格，多半是非常高的.因为这种情况下销售员肯定要报高价的，如果你说价格太高，他们也会说有很多种型号呢，配置多呢，我报的是XX配置，那你就没话说了.正确的问价方式是：报出精准的型号，如：A8H73SC-SL当你这样一问，做为销售员，就知道你是了解的非常清楚了，不然不会报出这么准确的型号，那么，他们也不敢胡乱报价了.这样你问到的价格就是非常实际的.而不是毫无意义的乱报的价格。

　　第三：不要为突然问到一个非常超低的让你感到脸发热心乱跳的超低价而激动不已，呵呵，事实上，很多销售员是这么干的，你要买这款机子是吧?了解一下价格，哦，我没钱赚，怎么办呢?转型啊，怎么转呢?第一步就是先给你报个超超低价，你一听，开心啊，激动啊，这么低的价格，不禁对这位销售员好感倍增.那么，你看好了，他第二步，肯定会说以前你看中的那个机子怎么怎么不适合你，我现在这款怎么怎么合适你.呵呵，记住哦，如果真的看中他新推荐的这一款，一定要出去多问几家，如果你不改变主意了，就不要浪费你时间了，让他拿货吧，多半是拿不出来的，因为他报的价格是低于成本报的，压根就没打算卖给你，结果浪费了你宝贵的时间，所以，我的忠告是：不要在报价最低的那一家买.你多半只会收获失望。

　　第四：对自己看好的配置一定要了解清楚.如果不懂，就找个懂的(怕就怕不懂装懂的人来做参谋，这样的人最容易被销售员三下两下就摆平了，一定要找确实很懂的人陪你)因为销售员很会利用你不懂配置来忽悠你，明明就是一样的机子，硬说多了一个什么独立显卡啊，或者是什么炫丽屏啊之类的，让你加钱购买.这样的客户在我眼里是很可悲的.我曾经亲眼见过笔记本电脑所带的电池居然也被销售员单独加价两千卖掉了，不懂电脑的用户毕竟多啊.如果你清楚配置，销售员这一招自然也没用了。

　　第五：当然还是要了解你要购买的机子的赠品，比如，华硕有段时间，S5笔记本电脑高配版是免费送第二块电池的，当然了，如果你不知道这个信息，销售员肯定会让你加个三五百的买第二块电池，没说的.其实像这样的促销，最简单的一点，厂家做这类促销的时候，肯定会有相关的彩页出来做宣传，你在了解电脑的阶段时只要记的向销售员索取一份彩页，基本上就不会中这一招了.当然了，在家里上一些非常大的网站了解一下，就更好了。

　　第六：很多淘友在买笔记本电脑的时候，非常喜欢要一些赠品，我告诉大家，销售员在送赠品的时候，只一个原则：最便宜.所以送的基本上全是垃圾.所以，最聪明的销售者，会先要东西，然后再跟销售员，这些东西我不要了，你给我减钱，呵呵，不要指望能减掉销售员跟你说这个值多少钱，那个值多少钱的程度，基本上，他说值100元的东西，成本在30元就不错了.能减多少，就看你是怎么跟销售员谈啦.

　　第七：很不幸，厂家没有给经销商发样机来出样，所以，你们在电脑城看到的样机，全是要当新机卖掉的.当然了，样机也不会像一般人想象的那样，非常烂的机器，事实上，我们在为如何保护样机，可是非常用了心的.说难听点真是轻拿轻放，因为万一因为你造成样机划伤，你是要赔两百元来喷漆的.如果你真的不想要样机，不要看包装，没用的，有些大的商家连那个封条都自己去印了.那看什么呢?两点：第一：看接口处如网卡部分，有没有进灰尘，新机子是不会有灰的.其次，仔细看键盘里有无灰尘，表面有无划伤，特别是kinston锁孔，基本上因为考虑到防盗，这里都要锁上的，就难免有点划伤.如果这里有划伤，就可以确定是样机了。

　　第八：很多销售员说要开****就要加钱，加几个几个税点，这就纯粹是欺骗了，因为笔记本电脑进货的时候就是含税的，不可能是要另加钱的.另外，很多销售员会说保修不用****，只要收据就可以了.以此为借口不给你开****只开收据.确实，保修的话，没****也能保修.但请注意，还是有区别的.如果没有****，保修日期是按出厂日期来计算的，有****，则是按****日期来计算保修日期的.而笔记本电脑库存两个月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那两个月的时候，机器坏了...还有一点;国家有一个法律叫<微型计算机三包政策>，哪三包呢?出现质量问题，七天包退，十五天包换，一年内，经两次维修仍不能正常使用的，包换.所谓三包.而如果你要享受这三包，那前提是，你得有****.那为什么销售员不给你开****呢?很简章，无利不起早，他可以把本属于你的****卖给别人来获取利益.所以，购买整机的时候，一定要记的索取****!

　　第九：可能说出来让很多人觉得人很难相信了，呵呵，但我告诉大家，以前我们那个店面，15%的利润，都是拿回扣的人帮我们创造的.所以，如果你请熟人帮你把关电脑，记住一个原则即可：拉下面子，自己要独立的出去问问价格.这样，你就不会被人忽悠了.所以我就不大愿意帮熟人买电脑，因为我知道这一点，我不想背上这个骂名啊，我的方法是：你先自己出去问价格，然后我再帮你问，这样，你价格心中有底，就不会怕我拿回扣啦，呵呵.呵呵,希望经常帮朋友装机的熊友表打我哦.毕竟热心的朋友还是占多数的。　

　　第十:就是有条件的人,在买电脑前,最好去各大电子商务网站查询一下价格,最方便就是去淘宝查下价格,可能淘宝上的价格在实体店面难买的,如果放心的话可以在网上买,实在不行的话要去专卖店买,至少心里有个底,不会被赚太多,大家都知道淘宝上价格低嘛。

感谢楼主~正准备去买本本，看了这些受益非浅呀~要不白白的被敲，多不划算呀、

这篇东西不错，给要买本本的人参考不错
  不过还是悲哀一下国内的电脑卖场，做生意就是在骗人

其实买家都是想买到好的。便宜的。但大家要知道便宜没有好货
请大家注意不要买到假的了、

有点启发，买的没有卖的精。现在的消费者对商家基本没有信任可言。诚信为本多少人可以做到

楼主。前九条写的非常有道理，最后一条又给淘宝做广告的嫌疑；不过还是鼓励一下将红心一颗.

我同学在中关村就被人换了本
亏了2000多 后来知道 商家不换

现在那卖电脑的不管老人小孩都骗,碰到不懂的就往死里宰你,太狠了,利润太大

买电脑一定要懂行才行，不然的话，真的是死了不知怎么死的。

中国的市场缺乏诚信，在外国像这样的东西，都是拿了就走，有什么问题直接拿发票来换来退。没办法监督功能和市场的不透明、法律的不健全、特权的滥用造成了这样的现状。最后吃亏的都是弱势群体消费者
另外，关于诚信的问题，我想不仅仅是商家对客户，反过来客户也需要保证自己的诚信，当然现在出现的问题有很多都是店大欺客，但是诚信是双方都需要保证的，要不然只会陷入不断的恶性循环。（顺便鄙视一下那些以次充好的商家）
现在很多的电脑卖场都集中在一栋大楼中，我觉得大楼的管理者应该对自己所租赁出去的商家的信誉负责。就好比很多大型的建材市场，你去买建材产品出现问题后，建材市场的管理部门对你直接负责，有什么问题由大楼管理方出面解决和协调的话，会比消费者这个弱小群体直接解决会有效得多。很多大型建材市场都是对客户直接进行赔偿，至于建材市场和商家如何解决，那可以从商家和建材市场的合同上进行约束，这样才能整体提高诚信度，打压商家客大欺店的嚣张气焰。（现在的电脑城都是只收钱，名曰管理费用，不知道他到底是管理的什么？这种管理费用还居高不下，部分商家为了找回成本只能从买卖商品上做功夫。）通过加强对自己所租赁店铺的管理，提高卖场整体的诚信度、透明度，从而提升在消费者心中的信誉度，客户认知你这个卖场才能不断的带来客户量，带来销售量，这样的好处何乐而不为呢？

[ 本帖最后由 amy184941 于 2009-5-27 14:31 编辑 ]