iPhone进中国为什么这么难？

　　如果问起在过去的一两年中，哪款手机在全球市场上最为热门，恐怕非苹果公司的iPhone莫属了。2008年销量就达到了1370万部。在中国大陆，虽然iPhone还没有通过正式渠道引入，但活跃用户也达到了100万以上。

面对中国目前已高达6亿的手机用户市场，苹果公司已经进行了近两年的马拉松式谈判，iPhone能否进入中国依旧不明朗。除了一些市场准入方面的问题，那么阻碍iPhone进入的更深原因是什么呢？今天我就来简单分析一下。

　　我们通常认为，价格、技术壁垒和政策限制是阻碍iPhone进入的主要原因。但其实并不是这样。一部无锁的iPhone在香港地区的售价大约在5000元左右，而一些高端的手机往往也都是在这个价位上开始发售，销量也很是客观。可见价格不是问题所在。

　　那么究竟是不是技术上的原因呢？如TD和WCDMA制式等制约？其实对于一个具有强大研发能力的企业来说，也不是不可逾越的障碍。对于政策限制来说，iPhone可以简单的通过屏蔽Wi-Fi上网的模块轻易地满足要求。

　　其实，难以进入中国最大的原因正是苹果的经营模式。在国外，苹果跟运营商的合作通常是这样的：依靠强大的品牌号召力和研发能力，和几个运营商中的一个展开排他性合作。这样iPhone就帮助了运营商从竞争对手中抢来高端客户。当然，运营商也要付出高昂的代价，一方面是支付给苹果的高额收入分成，一方面也失去了对用户的掌控能力。

　　与这个扁平化的世界不同，苹果的商业模式是纵向一体化的。消费者买了一部iPhone，这才仅仅是开始。利用iPhone的终端，苹果首先可以向用户销售内容产品，比如电影和音乐。iTunes音乐商店已经有了大约80亿首歌曲，2亿多部电视剧和2000部电影。在苹果看来，iPhone最大的意义不是手机，而是一部上网的终端。向iPhone用户销售音乐和电影，才是苹果公司现在和未来最大的金矿。

　　除此之外，苹果还可以利用iPhone强大的扩展能力，与其他多领域的公司竞争。比如，通过销售游戏软件，iPhone已经成为重要的手持游戏机平台。在很短的时间内，iPhone的程序开发人员也达到了5万人。因此苹果除了利用iPhone销售音乐，还可以销售多样化的软件，最终成为一个超越手机功能的多样化平台。

　　这样的经营方式一旦可以大范围推广，就可以使得苹果既控制了上游众多的音乐厂商和电影公司，也拥有了下游数以亿计的广大消费者。

　　而这在拥有很大市场力量的中国移动看来，是完全不可以接受的。中国移动的理由是，iPhone的用户应该是自己的用户而不是苹果的用户。就像当年开发“移动梦网”而带动了一大批内容提供商一样，中国移动希望iPhone为自身打造的应用程序商店和音乐商店服务。因此，苹果和中国移动之间对用户的控制权问题就成了阻碍iPhone进入中国最大的障碍。

　　当然，苹果还可以选择联通作为进入中国的渠道，而且联通的 WCDMA系统也和现在的iPhone完全符合。但是，联通面临的问题是，iPhone还是否能够成为一个杀手级产品，去和别的运营商抗衡。

　　iPhone虽然让中国用户望眼欲穿，但其在其他国家市场上已经销售了两年。大众已经丧失了最初的新鲜感和热情。铺天盖地的信息轰炸，以及山寨手机的拙劣模仿，都让中国用户产生了巨大的“审美疲劳”。另外，为iPhone开发的软件以及iTunes上的音乐都基本上是英文的，与中国消费者的需求差异很大。iPhone也很难适应中国消费者的使用习惯，早期的产品甚至连短信的转发功能都不提供。

　　从现在的情况来看，通过与中国联通合作进入中国，应该是Iphone最可能的方式。但旷日持久的谈判，已经使得iPhone错失了进入中国的最佳时机。就算iPhone立刻就进入中国，也不太可能为对中国手机市场带来巨大的影响。