1楼 目录

2楼【人与狗的故事】作者：guiguziabc
3楼【还记得给我烟抽的兄弟！】作者：sexxiaozi01
4楼【这女生是在利用我还是在歧视我？】作者：yuran860815
5楼【读诗】作者：李香儿
6楼【反日仇韩论】作者：李香儿
7楼【网络里虚幻的我和她没有性】作者：835329056qi
8楼【谈判高手速成之路】作者：无刀武士
9楼【权且此名】作者：李香儿
10楼【初恋祭文】作者：影之哀伤
11楼【滨城大连，胜利广场】作者：anqierliu　　　　　　　　　　　
12楼【大学这几年——陌生旅程】作者：qichujacky2
13楼【大学——私人日记３】作者：beixiaoyifeng
14楼【只说给鱼听的故事……】作者：anqierliu　
15楼【总决赛——牛仔很忙】作者：wl890212
16楼【读《三国演义》有感】作者：源静香
17楼【公务员的苦与乐（慰问“忙来忙去为裤裆”同志）】作者：1985239991
18楼【假如有这样一个男人，请别放弃他】作者：凰羽振翅
19楼【我们毕业了】作者：cczzboys　　　
20楼【幸福的人，不看曾经，只眺望未来……】作者：bibisese
21楼【回首】作者：bibisese
22楼【送给妈妈和老公的】作者：bibisese
23楼【读ｊａｃｋｚｅｎｇ兄作《借钱难》后感】作者：明朝深巷卖菊花
24楼【《宇宙与人》观后感】作者：sun_apple
25楼【ＮＢＡ总决赛】作者：阿博
26楼【金庸与古龙小说】作者：阿博
27楼【人生何处不风景——写给那些要死要活的失恋者们】作者：凰羽振翅
28楼【成年】作者：zx10043750
29楼【蜕变】作者：bibisese
30楼【终不忘，世外仙姝寂寞林】作者：我们的雪人
31楼【沉思录一】作者：wuyuxidoudou　　　　　　　　　　　　　　
32楼【那个女孩，叫柠檬】作者：bibisese
33楼【异国生活三两言】作者：苹果85856
34楼【关于玄学的人生探讨】作者：szc845424283
35楼【天堂里有没有车来车往】作者：glassesboy
36楼【该死的谎言，无情的男人】作者：玉欲
37楼【沙漠】作者：wuyuxidoudou
38楼【鬼  虫  神】作者：wuyuxidoudou
39楼【薛姐姐写给林妹妹的绝交书】作者：qdmm
40楼【近期作品一则】作者：billyx0534
41楼【人物新写之一林黛玉】作者：qdmm
42楼【倩倩老师】作者：sldy

[ 本帖最后由 浅醉情殇 于 2011-7-1 11:28 编辑 ]

【人与狗的故事】
作者：guiguziabc

　　其实，这不是故事，是真人真事。又不能说真实姓名，所以，还是故事。

　　前几年，我们院里发生一件家喻户晓的事情，曾经沸沸扬扬，可是，传到我
的耳朵里，已经是旧闻了。有时候想起来，还觉得是新闻。

　　我们学校吴能副教授是农村孩子，父亲病逝了，母亲在农村的姐姐家。

　　吴老师有一个漂亮时髦的妻子，叫欧阳秋实，在校部人事处当科长。吴能与
欧阳秋实是大学同学。欧阳秋实的爸爸是省交通厅副厅长，吴能的爸爸是地地道
道的农民，而且家境贫寒。吴能很少说话，也很少跟别人交往，就是学习好，远
远超出众人。那时候，谁都知道他读完本科一定会接着读硕士，说不定还会读博
士、博士后呢。欧阳秋实学习一般，再说了，她心思也没有完全用在学习上。

　　大学时期，欧阳秋实追求吴能，而且死缠硬泡的追，追得吴能没处躲没处藏
的。大家都认为欧阳秋实鬼迷心窍的疯了，门不当户不对，差距那么悬殊，再说
了，吴能又瘦又小，长相也一般般，就是太聪明了、太有才华了。其实，欧阳秋
实当然眼睛里不揉沙子，她断定吴能毕业肯定留校，他穷死也会读硕士、博士，
他将来最低是教授，当博士导师也不会费劲儿。他这个人一辈子也学不会沾花惹
草，因为他没有那个基因和艺术细胞。郎才女貌，这是最佳组合。功夫不负有心
人，吴能读完硕士研究生留校任教，欧阳秋实与吴能就结婚了。

　　在大学教师队伍里求发展，必须读博士，最好是洋博士，才能站住脚、晋升
快。吴能是破格晋升副教授的，也就是佼佼者了。他是个有心人，原来想在本学
校读在职博士。他的硕士导师余教授却撺掇他出国深造，并且帮助他联系到德国
读博士的学校和机会，因为他的导师已经是学院主管教学和科研的副院长了。

　　欧阳秋实毕业后分配到省政府当公务员，结婚后才调到学校人事处工作。那
时候，学校分房论资排辈，吴能是副教授，还比较年轻，分给８０多平方米的三
居室，也算很特殊了。夫妻关系和谐，没有裂纹，这是谁都知道的。

　　都说「天有不测风云，人有旦夕祸福」，这话一点儿也不假。就在吴能准备
出国学习的时候，他的农村妈妈得了脑血栓，在县城医院抢救过来了，但是，瘫
痪了。

　　医生说：「这个病，不存在治愈，就是维持了。而且犯一次，重一次。弄不
好，说过去就过去。」

　　医生知道吴能在省城大学工作，就说：「你妈这个病，在你家能活两年，在
你姐姐家也就活一年吧。」

　　吴能问：「为什么呀？」

　　医生说：「你不是书呆子吧，在省城，一个１２０电话，就有救护车来了，
十几分钟，顶多半个小时送进医院抢救了。你姐姐，离县城那么远，路又那么不
好走，你不知道啊？！」

　　吴能是个孝子，况且这事儿的利弊明白着呢，就说：「姐，我把妈带走吧，
我们家房子也够住。再说了，妈犯病抢救也快点儿。」

　　姐姐说：「你就要去德国学习了，还两年时间，妈放在你那谁照顾啊？」

　　吴能说：「还有欧阳呢，在院里上班，不到十分钟就到单位了，她还有寒暑
假，我们学校还有医院，也在院里。就是抢救，去几家大医院都很近，二十几分
钟也就到了。」

　　姐姐说：「欧阳还得上班呢，平时也得坐班熬钟点。」

　　吴能说：「那好办，请个护理保姆就行了。」

　　姐姐说：「那得花多少钱呀，我这又帮不上你。」

　　吴能说：「用不着你拿钱，我有钱。这几年，我搞课题挣了不少钱，原计划
到市里买一处大一点儿的房子。可以暂时不买。我读完博士，回来很快就能晋升
教授，搞课题，挣钱容易。」

　　姐姐说：「是不是先跟欧阳商量一下，咱妈是农村老太太，又病成这个样子。」

　　吴能也没有过多考虑，就说：「谁没有妈呀，谁妈不生病呀，这不是很正常
的事儿嘛。」

　　就这样，吴能没有跟欧阳秋实商量擅自把卧床不起的病妈带回了家。

　　还用说嘛，欧阳秋实和吴能吵了一架，气得跑回了娘家，一连三天没回来。

　　吴能更倔，也没去找，也没打电话。岳父、岳母通情达理，跟女儿说：「这
件事儿，吴能接他病妈于情于理都没有错。再说了，他妈供他念书容易吗，他不
尽孝天理不容。这也说明他是有情有意的好男人。重要的是，这孩子前途无量。
如果硬要鸡蛋里头挑骨头，也就是应该先通个气儿。话说回来，他一个书呆子，
哪会想那么多、那么细呀。」其实，欧阳秋实这三天也想明白了，万一吴能决定
自己护理他妈，就糟了。

　　岳母争得欧阳秋实同意，给吴能打电话。岳母会说话，先是一通表扬，还说
周日过去看看亲家母，最后才说：「这事儿，你先跟欧阳说一声，不就没有后面
的事儿了吗？」

　　吴能说：「妈，我这脑袋简单，你们也不是不知道，没有先跟欧阳沟通，是
我的错儿，我都承认错误了。人要知恩图报，更何况是我妈了。我妈一辈子不容
易，现在都这样了，我能不管吗？我就是不去德国读博士，也得管我妈呀。妈，
你说我做的不对吗？」

　　岳母忙说：「对，你说的对。欧阳也说今天下班了就回家，她也知道自己错
了，自己说了不该说的话。听妈的话，过去的事儿谁也不许再提了。你们好好商
量一下，请一个保姆，帮助欧阳照顾你妈，她还有工作嘛，不能耽误工作。如果
雇保姆缺钱，跟我说一声，我给出。你就好好准备出国留学吧，千万别错过了机
会。」

　　吴能答应了岳母。

　　欧阳秋实下班回家了。第二天，欧阳秋实从劳务市场给婆婆雇了一个护理保
姆，５０多岁，名字叫刘丽，农村的，丈夫因车祸死了，有两个孩子，姑娘结婚
了，儿子刚刚考入我们学校机械工程学院。她可以和婆婆住一个房间，护理也方
便，并负责买菜、做饭和打扫卫生，包吃包住，一个月８００月工资。吴能也很
满意。

　　吴能安心出国留学了，将近三年才回国。回到家中，母亲已经不在人世了。

　　他走后一年半，母亲病故，欧阳秋实通知了他，姐姐也跟他通了电话，欧阳
秋实和姐姐处理了母亲的后事，他也就没有回来。不过，总有内疚感，毕竟没有
见到母亲最后一面。

　　家里多了一个新成员，一条小狗。听欧阳秋实说，是他出国不久，一个朋友
从俄罗斯带回来送她的，很乖巧。欧阳秋实叫他基诺，有时叫它儿子，可亲热了。

　　吴能对宠物不感兴趣，也不太在意。

　　吴能回国几个月就晋升为教授。据说，他学习期间发表多篇一级论文，导师
建议他留在德国大学任教，继续从事后续研究工作，他谢绝了。一年多点儿，吴
能成为博士生导师，并有了自己的学科研究方向和课题组，还当上学院副院长，
负责研究生培养和科研工作。住房条件也改变了，学校分配给１２０平方米住房。

　　一天，吴能到导师余教授家看望师母张老师，她也得了跟母亲一样的病，能
够自理，但是，已经自己不能下楼了。

　　说来事情也巧，余教授给妻子张老师请的护理保姆，正是曾经护理他母亲的
刘丽。余教授怎样认识的刘丽的呢？吴能母亲病逝，余教授夫妇去了，并主动跟
保姆刘丽说了话。并知道他儿子李云楼就在机械工程学院读书，毕业后正在读硕
士研究生。张老师得了病就很严重，余教授一下子想起了李云楼的母亲刘丽，因
为这个人给他们两口子印象很好。就这样，找到李云楼，又请了他的母亲刘丽。

　　刘丽在余教授、张老师家时间长了，闲唠嗑时就把欧阳秋实怎样对待家里的
病婆婆和心爱的狗的事儿，像讲故事一样的说了。刘丽没有别的意思，她就觉得
欧阳秋实太不善良了，不像一个大学老师和国家干部。

　　张老师早就想找机会把有关他母亲的事情告诉吴能，余教授总是阻拦，怕影
响他们家庭和睦。这一回，吴能登上门了，张老师又忍不住了，就说：「吴能，
今天你是专门看我来了，还是跟余教授有专业的事儿要研究？」

　　吴能说：「师母，这次是专门来看您的，没有工作的事儿。」

　　张老师说：「吴能，你在我这里最多可以坐多长时间？我知道你忙。」

　　吴能说：「四十分钟吧。师母，有事儿吗？」

　　张老师说：「那好，用不了四十分钟，三十分钟就够了。你坐下，我有话跟
你说，不说，我觉得对不起你妈。反正我也活不了多少年，也不怕得罪你的欧阳
媳妇。」余教授在一边想阻拦，也拦不住。

　　张老师叫刘丽过来，说：「你是一个老实人，你把你在吴能老师家护理他母
亲与欧阳秋实有关的事儿说一遍，简单点儿。」

　　刘丽站在那里，说：「张老师，不好吧。我啥都说，人品也不好哇。」

　　张老师说：「刘丽，你坐过来。我不是让你做恶人，如果你不说，你想想，
你能对得起死去的吴能老师的妈吗，能对得起吴能老师出国前为你儿子读大学交
的学费吗？吴老师这样做，不就是让你照顾好他妈，保护好他妈吗？」

　　刘丽看着吴能，想起了他母亲，眼睛就湿了。她下意识地擦擦眼睛，说：「
吴老师，老太太没了的时候，你姐姐来了，我都跟你姐说了。你姐还和欧阳老师
吵了一架，我都看见了。老太太火化完了，你姐和你姐夫带着骨灰就走了。随后
我也就离开你们家了。吴老师，你姐没跟你说什么吗？」

　　吴能一听，这里面有事儿，就自己蒙在鼓里。说：「刘阿姨，到底咋回事儿
呀，我姐啥也没说。就说人都没了，啥都没有用了。当时，我感觉到好像话里有
话，再问，我姐就说顺嘴说的。」

　　刘丽说：「既然我跟你姐都说了，我就没怕得罪欧阳老师，我跟余教授和张
老师说，就是觉得你们大学一些人良心不好，还不如我们乡下人。」

　　接着，刘丽简要的讲述了主要事情：

　　吴能老师出国后，一天，欧阳老师下班抱回来一条小狗，说是从俄罗斯抱回
来的，挺不容易，小狗也挺好玩。从此，欧阳老师就给我加了一项买狗粮，喂狗
和给狗打扫卫生的工作。其实，这也没有什么麻烦的。吴老师出国，欧阳老师挺
孤独的，养一条狗解闷儿，我都理解。就是她对那狗比老太太还亲、还关心，我
就不理解了。欧阳老师给狗定的伙食标准比老太太的还高。比如说，狗天天可以
吃到香肠，老太太多少天吃不上一次。我说：「欧阳老师，你给狗买香肠的时候
给老太太也买一份儿呗。」欧阳老师说：「老太太不运动，用不着吃那么好。」

　　我说：「那狗呆在家里，也不运动呀？」欧阳老师说：「狗是我儿子，正在
长身体，营养得跟上，老太太都是快死的人了，吃了也是浪费。」我听了非常生
气，又不敢顶撞欧阳老师。都想不干了，又想，吴老师出国时对我有交代，我不
能走。

　　我走了，再来一个狐狸精，和欧阳老师一起来虐待老太太，老太太就死得快
了。于是，我就把欧阳老师让我喂狗的香肠偷偷地给老太太吃，有时候，我干脆
自己花钱买点儿东西给老太太吃。有一次，我给老太太买一斤蛋糕，老太太一次
吃了两块，一个劲儿说好吃。剩下的我就放在冰箱里了。欧阳老师发现后，把我
狠狠的说了一顿，说我不懂规矩，不知道谁是主人。

　　刘丽停了一会儿，喝了一口水，接着继续说到：欧阳老师从来不给老太太喂
饭，更不给老太太擦洗身子和收拾屎尿了。她嫌我们这屋有味儿，很少进来看一
眼。

　　那年放暑假，欧阳老师跟学校工会里组织的旅游团去海南玩了。一天，我看
老太太好像是发烧了，就给校医院打电话，来了一个大夫和一个护士，大夫也姓
吴，岁数挺大的，内科的，护士姓杨，岁数不大。吴大夫给老太太量的血压，说
高压、低压都高，我就记住一个１８０、一个１３０这两个数。吴大夫说：「老
太太血压太高，不能生气，不能激动，一生气一激动脑血管破了，人就没救了。
必须天天按时吃降压药，不能停药。」老太太打了六天吊瓶，感冒就好利索了。
欧阳老师回来，我把吴大夫的话都跟她说了。老太太的降压药吃完了，我说了好
几次，欧阳老师都不给买。还有一件事儿，我觉得欧阳老师忒缺德。

　　吴能老师一下站起来，激动地说：「什么事儿？难道她还……」

　　刘丽说：我好多次发现，欧阳老师在家，我出去买菜，回来就看见老太太直
哆嗦，好象刚生完气。我问她，她也不说。我还听老太太自言自语的说：「我得
死在娃仔回来前头，我不能拖累他。」一次，我出去买菜，出门走了一会儿，感
觉有点儿凉，就返回来准备再穿一件衣服。那天也不知道怎么回事儿，我轻轻的
打开门，脚步很轻的走进来，发现欧阳老师正在我们屋里和老太太说话。就听欧
阳老师大声说：「你知不知道你儿子快回来了，你这样不死不活的要拖累你儿子
发展的。你快点儿死了，自己不受罪了，别人也解脱了。」当时吓得我，就别说
了，咋像电影里特务暗杀似的。我也没敢进屋拿衣服，悄悄的溜了出去。买完菜
回来，我的心还在乱跳。不过，我还是装作什么也不知道的样子。欧阳老师上班
后，我就问老太太，她还是不说，我就把我听到的原话说了一遍，老太太说：「
你可千万不能跟我儿子说呀，我求你了。」看老太太这样，我就答应不说出去。

　　吴能老师说：「还会有这事儿？」

　　刘丽说：「我要有半句谎话，不得好死。再说了，欧阳老师也不欠我工钱，
也没对我不好。后来我想明白了，欧阳老师也不是怕老太太不死不活多花钱，你
们家也不缺钱。她是想把老太太早点儿气的高血压上来，脑袋里一出血，人就死
了。你回来就会安心做学问了。」

　　吴能老师说：「他咋能这样想，这样做呢？」

　　刘丽接着说：一次，我也使了一个坏心眼。她不是想让老太太早死吗，我也
不能让她的狗好好的活着。我买菜的时候，到药店买了一包管大便干燥的药，偷
偷地放到狗食里了。我没敢多放，狗也没有干坏事儿。结果，狗拉稀了，拉的挺
厉害。欧阳老师都心疼的哭了，抱着狗在屋里直转悠。最后还是我说：「快抱它
去狗医院看看。」她这才抱着狗打出租去了狗医院。

　　张老师说：「你也够坏的了，报复狗干啥，也不是它的错儿。」

　　刘丽说：「事后，我也挺后悔，我还跟老太太说了这件事儿，她也说我做的
不对。」

　　张老师说：「刘丽，你就说老太太那天怎么死的吧。」

　　刘丽说：那天买菜回来，我看见老太太睡了，开始我没有在意，就忙着干别
的活儿。不知道怎么的，我心有点儿发慌。心想，我也没干缺德事儿呀。突然觉
得老太太有点儿不对劲儿。过去我买菜回来，她不睡觉啊，就是有时候在生气。

　　我也知道了怎么回事儿，立马回到我和老太太的屋里，推推老太太，没有反
应，又推推，还是不醒。我听听喘气，在喘气，好像有点儿微弱。我赶紧叫欧阳
老师。

　　我说：「欧阳老师，好像老太太有事儿了，怎么推不醒呀，喘气也有问题呀。
是不是给校医院打电话，或是１２０。」

　　欧阳老师特别的镇静，还没有那狗拉稀着急呢。当时，我想到老太太是不是
生气或是激动高血压上来出事儿了。我怎样催，欧阳老师都不着急，还不让我急
着打１２０。就说等等、看看。

　　都过了半小时了，我真急了，就说：「欧阳老师，人命关天呀，你耽误老太
太治病，这事儿可不小啊！」她听我这么一说，才让我打的１２０。十五分钟左
右，１２０急救车来了，医生护士都进来了。又是听又是摸的，又翻开眼皮看看。

　　说：「人死了。才发现呀？」

　　我说：「不是。」

　　医生说：「那为什么不早打１２０？」

　　欧阳老师：「人死了，怎么办呀？」

　　医生说：「我们给开个死亡证明，然后送殡仪馆呗。」

　　欧阳老师问：「这死因是？」

　　医生说：「好像是脑出血死亡，我们只能说心肌梗死，抢救无效死亡。」

　　欧阳老师：「心肌梗死就心肌梗死吧。你们给送殡仪馆吧。」

　　就这样，老太太不明不白的死了。

　　最后，刘丽强调说：「我不明白，狗拉稀，欧阳老师哭了，老婆婆死了，她
假装哭哭也是那么回事儿呀。」

　　吴能老师听完以后，气得直哆嗦，自言自语的说：「咋才跟我说，咋都瞒着
我……」

　　吴能老师极力控制自己的情绪，也怕偏听偏信冤枉了欧阳秋实。于是，就像
搞科研那样的认真，找到了有关的人和医院仔细地进行了核实。最后，证明刘丽
说的都是真事儿。

　　无论欧阳秋实处于什么目的，没有善待他的妈妈，他都无法忍受。不久，他
跟欧阳老师离婚了。

　　后来，学校组织部公示考核欧阳秋实升任人事处副处长，有人给校党委写了
匿名信。组织部找吴能老师调查核实，他并没有揭发欧阳秋实。不知道组织部怎
么找到的刘丽和张老师，了解了情况，又跟欧阳秋实核实，她承认了。她以为是
吴能老师说的呢。

　　欧阳秋实的副处长没有当上，她的事迹也不胫而走，全校都知道人事处出了
个狗科长。

【还记得给我烟抽的兄弟！】
作者：sexxiaozi01

　　不经意看见一个帖子，提到昨天５月３１日是世界无烟日，突然想起很久没
抽烟了，很久没抽塔山了，突然很想想抽上一只塔山，回念一下是否还是那个味
儿。

　　记得以前每次抽烟还是一好哥们给的，一起逗它的时候，一起喝酒的时候，
一起走路散步的时候，都会抽上一只塔山，点上一只，忽明忽暗火星头，缥缈上
升薄烟，不易捕捉的思绪。

　　你我大家都知道抽烟对身体有害，但是那是的我们甚至现在的我们都太年轻
了，对未来的成功之路都看不清，更何况成功之后健康，那太遥远了，不是我们
对自己不负责，是有些事情，你只有在发生后的将来回看过去的现在，才知道当
初的无知，唯一我们能把握的现在，手中的烟，身边的哥们，脚下的路，才如此
的真实。

　　那时的我们也没少讨论过将来的路，当然少不了你我忠实的塔山做调和剂，
抑或是我忠实而带动你忠实的，说来搞笑，我抽烟是因为你先发烟给我，而喜欢
抽塔山确是我的固执喜欢而带动的你爱好，也正是这些事情让塔山一直纠结在我
心中，不可磨灭我们那时太天真了，抽着烟，激烈的争论着，天南地北，书生意
气，挥扯方遒，仿佛没有我们打不下的天下，仿佛没有我们赚不了金钱，仿佛没
有我们泡不到的妞，正如高祖所言：欲与天公试比高，须晴日，我们仅仅需要的
是平台。一切都像你我手中的烟，由你我掌控！吞吐之间，得心应手。

　　我听说：人与人的相聚是短暂的，我们也不免各奔前程，去寻找自己的人生
价值，而今当真天南地北了，不能再一起燃上一只塔山，一起喝酒聊天，最多只
是电话上的无力问候，才知道仅仅有话语是多么的无力，远比不上意见不合时的
一个无声扔一只烟给我，一切都是那么的和谐。

　　电话的那头，语气低沉，是历经磨砺稳沉了还是经历坎坷而对世事失望了？

　　纠结迷茫时候是否还抽塔山呢，是否还记得当年意气风发的时候。

　　我也几经波折，走转数地，明白了当年未出寒窗不知苦，苦时方知世事难得
滋味，天下不是谁都能拿下的，金钱也不那么好赚的，妞也是现实的。几年过去
到现在依然没势，依然没钱，依然单身。但依然还有熟悉的塔山，熟悉的味道让
我想起熟悉的记忆。总是将我拉回哥俩当年的时候。

　　我不是一个喜欢怀旧的人，但却总是想起当年，某天的一个灵光闪现，才明
白当年你我的争论正是我梦的开始，让我了解很多，启发了我！也正是这些年的
坎坷打不倒我的就因，真是应了一句话：现在的努力是为了小时候吹过的牛ｂ，
而我现今的跌倒爬起来继续战斗也是因为我当年的豪言不无关系吧。

　　在这静静夜里，任凭思绪四面发育，同时这让我明白为什么，每每不顺，每
每受挫的时候，喜欢买上一包塔山，静静地找个地方坐着，慢慢的品回，沉浸的
思索。也每每有所得，有所释放。这是因为在源头找到了些许痕迹，这也是当年
一起抽塔山养成的习惯。

　　到此很想打个电话，问一句兜里是否装有塔山，还抽塔山吗？

【这女生是在利用我还是在歧视我？】
作者：yuran860815

　　我看到你在我博客的留言，我这么久都不敢去打扰你，我还以为像张丹说的
你已经好多了，可是你现在还是这么伤，还是不能平静，我在我的恋爱上也算做
出过几次选择，可是终究不知道那次是正确的，我曾经会冲动的答应他，也会在
相处两年后冲动的离开他，选择自己曾经想要的男生，然后又很控制不住的去伤
害了你，回到他身边，可是现在我再也没有冲动的资本了，我只有平静的去面对
我只能平静的去面对了。

　　我知道你还在关注我，你会经常去看我写的东西，可是说句不怕你伤心的话
我的那些伤心和抱怨都不是写给你看的，唯一为你写的一句话就是「只能为你祈
祷」。我会记得你，我会怀念你，可是我再也不敢轻易的提起你了，对于你是伤
痛，对我也是，你根本不知道我回来之后所面临的东西，你不会知道的，因为这
些东西我是不能告诉人的，任何人，别人说一个好老婆一定要给自己的老公留尊
严，所以他给我的伤痛我只能自己担着，我只能在博客里去发泄。

　　我对你的伤害是我一生的悔恨，我以为恋爱很简单，可是真的不是，我以为
我想要你这样的男生我就能跟你在一起，可是结果我也没做到，我就是忘不掉他
忘不掉跟他在一起的感觉，你说爱也好，说是习惯也好，总之这个我真的无法控
制，我更抵制不住他对我的召唤。

　　我以为他是那么爱我，那么放不下我，我不想欺骗你我心中的感觉，我对你
做不到全心全意；我不想欺骗我自己，我更喜欢跟他在一起；我也不想让他那么
痛苦，我想回去拯救他。可是后来我才知道原来我跟他比我才是最受伤的。

　　我……真不想再说了，我跟他闹，每天闹，每天哭，可是没什么意思了，大
家都冷静点吧，都平静的生活吧，我再也没有激情了，五一之前他带我去了他家
他很早对家人的承诺，也是我对他家人的承诺，我不能再去伤害他们了，我再也
不能去伤害任何人了，他们觉得好就行了，我不追求什么了尽管我现在也已经不
再相信他给我的爱情，但是你对感情是执着的。重拾你心中的爱吧，我无福享受
你的爱，可是还有人在等，把你的爱给爱你的人，这样才公平，只当曾经是个梦
吧，真希望你能好起来，能更好。

　　别人告诉我说喝醉了，第二天醒来什么都不记得了，是他们骗我还是我根本
就没有很醉呢，我还很清醒，我什么都记得，只是昨天借酒醉我已经发泄完了，
就算酒没有让我忘记，我也要忘记，不在在乎，管他到底是我错还是你的错。

　　我不记得了，不在乎了，就当是说的那些都不是真的，我还相信你，总之，
我要轻松地生活，你的父母给了我们支持，我老爸也默许了，我会继续走进你的
生活，你的朋友，你的家庭，我们既然都愿意继续走，那就彼此保护吧，你现在
是把我看透了，你也明白我其实就是个赖皮，我赖着你的时候你也一定逃不掉的
所以以后不要在跟我刷什么花招，你会成长我也会的，而且我很厉害的哦，你是
知道的！

　　好了，一切就当做是下过一场雨，现在出太阳了，我们就当是雨过天晴，你
以后别再给我下了，你知道的我不喜欢雨的，更不喜欢阴霾的雨天，好好过，记
住你说过的话。食言会有惩罚的！其实喝醉了，什么都不爽，什么都不能解决，
就是能发泄，发泄的时候可以什么都不管，让自己发泄的最最痛快！傻女生们，
以后不要学姐姐哈！

　　有人告诉过我，两个人在一起谈恋爱需要很注重两点：１、要注重健康，健
康的身心；２、要保持沟通和交流。我以前不懂，或者以前太贪婪，只吸取别人
的关怀，自己付出的很少，或者能给的很少，现在越来越感觉到有点恐慌了。你
们总是说看不清我，看不懂我，其实我自己也看不清自己，一直以来我都觉得我
不是完完全全为自己活着，或者你们想的没有人是完完全全为自己活着，那我就
是大部分都不是我自己，一直都在给自己盲目的施加压力，甚至有时候我自己都
不知道自己在背着什么行走，反正我不是我，也就无所谓出卖自己，或者说自己
早就把自己出卖了，从懂事起就是。

　　以前我不懂得珍惜的时候，我还很迷茫的时候，他给过我很多、很多，他那
真挚的表情我记得很清，可是只有去还念了；以前他很爱很爱我的时候，我的心
里就是装不下他，因为被别的东西占据了很多空间，留给他的就很少了；以前他
很爱跟我说心里的感觉，我其实也很爱听，可是就是不能对他敞开自己的心扉，
因为我不能对他说，我不能承诺他任何东西，我也更不想到最后让他想起我以前
对他说的空话去伤害他。可是现在我愿意为自己或者的时候，我能看清自己的时
候，我却为什么感觉我们回不到以前的甜蜜了，我很愿意在他面前掏空自己的时
候，我却感觉他说不出自己的心里话了呢，我想再看看他一脸的真诚的时候，他
却只能给我坏坏的笑，笑的让我更加迷失和彷徨。

　　沟通，沟通，沟通，难道就是现在的打情骂俏吗？

　　那天那个杨东北被室友带到我们面前的时候，他的变现让我们所有人都很吃
惊，我们私下里会笑他是个靠不住的男人，可是我们为什么要这样笑他呢，就应
为他第一次见面就叫人家女生那么亲密的称呼吗？以前他很幼稚的时候我想他长
大，我想他强大，可是为什么现在觉得这些不是我想要的呢。

　　我的爱太自私了吧，太自私了吧！

　　错过了一次又一次，一次又一次啊！

　　我整天就是自找苦吃，有泪水往自己肚里咽，因为，你的的话再也没有分量
了，连你，都没有分量了，想那么多有用吗？你在乎，有用吗？没有，再也没有
了，什么都是浮云。

　　不要把责任都推到我身上，是你让我这样想的，是你让我放下的。

【读诗】
作者：李香儿
　　
　　诗经三题

　　不知道能不能在ＳＩＳ写个读《诗经》的堆楼，第一次写这样的东西，没加
入太多对诗的点评，也不知是评诗好还是单纯读诗的好。

　　关雎

　　《诗经》的开篇，是这首《关雎》。繁体，竹简。一个在河边采荇菜的女子，
一段没有实现的爱情。天地初开。公雎鸠和它的妻，贴着水面飞翔，「关关」啼
啭。长长短短的荇菜悄然生长，嫩芽初上，新叶正憨。不远处，爱情正在一个男
子的生命里发芽生根。只是在生命的途中看了她一眼，就有了深夜里无声的叹息。

　　水荇飘动，衣袂牵风，软泥上野生的青荇和在河之洲的女子，清新如初。那
种思念，远远的，远远的。从心尖到指尖，在梦里也抚起琴鼓起瑟来。连钟鼓齐
鸣的婚礼，也梦到了。《关雎》美于一个「止」字，参差的荇菜也还是嫩嫩的芽，
婀娜的茎沉在清澈的河水中，圆叶尚未铺开水面，名叫金莲儿的黄花也还没有开。

　　那个采摘的女子，在青草更青处，一千年一千年地清淑窈窕。止于未相思，
未相恋，未成婚。没在红尘里冷暖、枯荣。那个辗转未息的男子，后来也娶妻了
吧？

　　爱纯真，思无邪。

　　桃夭

　　婚期选在了春天。第一朵粉嫩嫩的花苞绽成灼人眼的桃花，美丽的新嫁娘，
人面桃花相映，正值妙龄，娇羞的眼神，盛满对婚姻生活的希望。第一朵花美给
自己，只在今夕。婚后，时时处处和想象的不一样。桃花谢了，桃花又开了……
连那个满心欢喜与她结良缘、拜天地的新郎官也没心思欣赏花颜。那些花是用来
结果结实的。养几个白白胖胖的娃娃，家庭和顺，多子多福。婚礼上的祝福，一
唱三叹、回旋往复地唱出来总是容易。

　　女子出嫁才是归家，无论在娘家如何被捧在掌心，也只是寄养吧。婚后烟熏
火燎，鸡零狗碎，磕磕绊绊，风雨斑驳，世事艰难，怎能做到一味地贤良和忍让。
无助时，唯用善良度日，才多了担待，种种，都甘愿受得。泥土里，根部默默地、
不断生长出「善」的细须来。根深才能叶茂。桃叶的郁葱、桃花的鲜艳、桃林的
茂盛，都要用厚德承载，像大地一样宽容。

　　一年又一年。某一日，梦到了出嫁时。刚刚好，正是风吹桃林满树花的时候，
她在风中闻到了花香，蹒跚着走去了新婚时路经的桃园。一个苍苍的老者，在桃
园，看到了春光里的桃花，嫩红隔着新绿，心头剥落了老茧，露出了少女般的笑
容：「那是多么美好的一天。春天来了，春天到了。」桃花纷纷落，时光纷纷落，
青草上落满了红红的花瓣。红颜已恍然老去。初嫁时，那充盈着青春的气息的小
桃树，已满是斑驳的节疤。站在春光里，回忆起生命中开出的第一朵花，仍记忆
犹新。这首婚嫁歌，还会在民间的婚礼上，被喜气洋洋地唱出来。

　　绿衣

　　半暖半冷的时节，夜里寒气袭人。一位男子，藉着夜色，不再掩饰哀伤，抱
着旧衣服痛哭。本来是什么样子就什么样子吧，嚎啕或呜咽，也只有这深深的夜
色听。外面是绿衣，里面是黄裳，泪水染湿了的针脚，寸寸都扎在他的心上。饭
香衣暖时，常忽略的那个人；心躁气急时，对他点点规劝的那个人，回忆起亡妇
的良善朴素，事事都合他的心意。而今，时已至深秋，他还穿着薄凉的衣裳。烛
火吹得摇曳不定，凄凉充满了四壁。周围是无尽的黑暗和萧瑟的秋风。茫茫天地
间，一切都是空旷寒冷，没有了希望，没有了慰藉。吃饭时感觉不到饭蔬的味道
了，睡着了一颗心也是悬悬地凄惶着。绿衣黄裳，绿衣黄裳，树叶也绿了又黄。

　　走一段寂寞的路，到她的坟边。那些她旧日亲手缝的素衣，温暖着尘世里的
悲伤。

　　粗葛布，细葛布，丝丝缕缕。寻常的，平常的日子里，是否对妻子尽爱？是
否也曾彼此珍惜。那个夜晚，不过是个平平常常，起风的夜。诗经里的女子是一
滴墨，滴在宣纸上，绽放成一朵花。众生里的女人是一滴水，滴落在大海里，一
圈浅蓝的涟漪，连时间的水鸟也没看见。

【反日仇韩论】
作者：李香儿

　　大凡网上自称「爱国青年」的兄弟，几乎都是反日。韩流盛行后，还相当一
部分兄弟反韩棒子。我很想说若真爱国，就不要反日，更不要仇韩。

　　我没去过日本、韩国，对两国的感官全来自书本、电视电影和网上的一些帖
子。日本自是军国主义不死，韩国自是自大狂傲，但或许这些都很片面。就如同
人家没来过中国的，也将中国妖魔化一样。莫说人家外国人了，大家看香港、台
湾的一些影视剧的时候，也能体会到同是中国人，只因隔阂了几十年，对大陆的
看法也很片面。由此不难推断，我们这些不作专门研究的人，即便去过日韩，对
两国的观感不免很片面，带有很多主观情感因素的，而日韩两国的人民也是如此。

　　不管文化习俗如何，大体上人性都是差不太多的。日本男人好色，韩国男人
好色，中国男人也是。只不过日本色的千奇百怪，韩国色的浅薄无知，中国色的
装腔作势罢了。当然，这个论断也都只是一个片面的调侃，当不得真。三国男人
都好色，色文化不同而已。

　　中国，有一大批反日仇韩的，也有一大批哈日媚韩的。中国有人主张灭日惩
韩，也有人主张和平共处。同样可以预见的，韩国也未必绝大多数人认为孔子是
他们老家人，日本也未必绝大多数人赞同军国主义。任何民族，我始终相信人心
都趋和平，趋富足快乐的生活，也即人总体上是有惰性的，是贪生的。

　　不过，我并不是一个普世主义者。地球人齐心协力向外太空发展当然是最美
好的事儿，可至少那只是一个百年后的梦想而已。就目前看，人类最大的社会单
位仍旧是国家、民族。我们只有一个地球的概念要深入人心还遥远的很。

　　所以，我会教育我的子女首先做一个民族主义者，中华不能亡！

　　可是反日仇韩，中华就可能再经浩劫，甚至亡！

　　并非我危言耸听，而是太多「爱国青年」由于热血过盛，忘了咱中国现在是
个什么「德行」。

　　中国是个什么德行，其实大家多多少少心里都有一个基本的感官。我就单给
个定义吧，咱国现在是一个现代化中央集权专制的北宋，甚至是南宋！而且还没
人家宋朝有钱呢！

　　现代化的战争，机械化陆军一日万里，导弹眨眼就到，空军说来就来，海军
说进就进。对比冷兵器时代，俄罗斯就是辽，印度就算个西夏吧，还有千万别忘
了，咱现在的「北宋」南边不是大理段氏，而是美帝啊，姑且就相当于鼎盛时期
的蒙元吧，所以我说咱其实是南宋！说北宋只是因为咱现在可供迂回的地儿总算
还有点大。国土岌岌可危啊！爱国青年们！

　　其实众爱国青年很多都是军事迷，俄人的武器多屌，不用我来说，印度现在
的叫嚣多响也无需我讲，这两个国家可都是地大物博，毫不逊于咱天朝。而我们
往往忽视了美帝有多强大。其实我也不想多说，大家只需看曾经嚣张的欧洲诸国
为啥急于联盟，只需看拼搏玩命的日本被美帝压制得半个世纪屁都不敢放一个，
只需看美帝如何教训伊拉克、阿富汗、本拉登。

　　当然，若有热血爱国者要引太祖的话说，一切帝国主义都是纸老虎，那就当
我没说好了。可以不客气的说，这些人对战争的认识还停留在三国演义上。大家
想过米有，抛出」纸老虎「论的太祖为啥建国后啥都敢动，为啥不敢把呆在西北
搞原子弹的科学家也折腾一番？

　　不错，咱现在的确是有核国了，不光有原子核，还有第四代胡核，以及将来
的第五代习核。可大家别忘了哦，原子弹从理论到技术全是人家帝国主义捣腾出
来的。微软、苹果在各自产品里加东东，若不是人家媒体报道出来，我相信咱中
国没人知道。人家一个公司都能这样做，那么一个国家呢？况且距离原子弹时代
已半个世纪了。谁谁谁搞啥啥啥，我这等小民哪里知道。

　　军方的事儿太机密，不过大体上官员一腐俱腐，没见过哪朝哪代，行政官员
一塌糊涂，军方却可以所向披靡的。曾经在朝鲜以一国之力对抗人家一个元帅，
打了个平手的人民解放军现在战斗力有多强，这真滴是个迷。

　　至于经济上呢，算了，不想写太长，大家自己若理智一点，是看得清的。

　　科技是第一生产力，我想如今没人会反对。天朝现在的确存款很多，看起来
很富了，可富有个屁用？！况且还只是国富，不是民富。而建国六十年以来，作
为第一生产力的科技，有了什么新突破？不是在下悲观，在下理工科出身，有同
学在酒泉工作，更多同学在各大国企上班，还有些读博，做「科研工作」。就以
小弟的管中窥豹而见，建国六十年来，至今咱天朝也没有建成完备的工业体系。

　　而工业体系有多重要呢？比方说吧，如果对德国和日本的处罚取消，或者第
三次世界大战兴起，人家德鬼子和日鬼子可以马上建起强大的军队来，横行地球！
而中国呢？一旦全面战争开启，中国马上会陷入后继无力的局面上来。

　　一场进兵阿富汗，就让曾经的地球二霸之一的苏联陷入了万劫不复，国家都
闹解体了，现在还没喘过气来。可人家只是单瘸子，咱天朝可是双瘸啊！不要再
听媒体上那些胡吹了。

　　复兴？大国？呵呵。大家在骂教育体制的同时，千万别忘了谁占据中国的话
语权，而这些「复兴」「大国」的论调又是哪些人阿谀上峰吹捧出来的！

　　诸位以为小平不想武力收复台湾，建立不世功业，超过太祖么？诸位以为江
核成天傻笑，胡核整日低调是因为他们很软弱无能么？旧时代的专制或许有皇帝
长在深宫大内，生而软弱无能。可现在的专制，每一代核心至少都是ＤＡＮＧ内
部勾心斗角，尔虞我诈，拍死一批又一批的人，能镇得住全ＤＡＮＧ的人才上得
了台面的人物啊。人家也是有小鸡鸡的，也是想在历史上抒写不朽传奇的。军队
到底现在战斗力多强，国家到底能打什么样的仗，他们是再清楚不过的了。

　　日本、韩国固然可憎，但都是东方文化圈，曾经还都属于汉文化圈，而两国
都被美国踩在脚下，两国也同样有国土小，资源匮乏的困扰，这正好是中国的援
助力量，而不是敌对势力。

　　现在爱国青年，钓鱼岛、教科书等一有风吹草动，就大喊灭日伐韩，这会误
国的！一旦全民情绪形成惯性，日韩对中国也全民敌对，到时候想有外交斡旋也
难。我们从东北到东南，三分之一的防线都在人家门口啊！到时候诸位指望印度
躲在喜马拉雅山脚下乖乖的不动？指望东南亚那些垂涎南海的诸国不浑水摸鱼？

　　指望俄罗斯再当老大哥？四面楚歌是可想而知的。

　　利用好日韩矛盾，日韩和美国的矛盾，印度和巴基斯坦的矛盾，还有俄罗斯
大国之梦的欲望，才是中国真正的复兴之路。而其中日韩两国最为关键，其实也
可加入朝鲜进来。因为中国有潜在的实力压制日韩，却没有潜在的实力压制俄罗
斯和印度。而以利益至上的外交，没有盟友，只有压倒性的实力才能保证「友谊
长存」。到时候才不会兵戈四起。

　　爱国的青年们啊，冷静下来想想吧。唉，算了，我也激动了。想写点东西挣
点钱，升级。斑竹大大多给点钱吧。三千字了。呵呵。感谢大家看我的废话，其
实观点各有不同，毕竟每个人得到的信息和处理信息的方式不一样。我并不觉得
自己说的完全对，只是希望大家冷静的爱国，理智的爱国。
　

【网络里虚幻的我和她没有性】
作者：835329056qi
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　记得，四个月前的一个早上，进入固定模式的我，按照往常的节奏，迈上一
阶阶单位的楼梯。转身走进自己的楼道，开门……往日无边的一幕，坐在桌子前
傻傻的盯着电脑，等待着报道的人打来电话，心里不由的烦躁异常。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　毕业两年的我就要这样平淡下去吗？不知不觉到了九点多，小忙过一阵后又
有属于自己的时间。逛逛论坛，看看朋友的空间，最后走进了我们的ＳＩＳ，一
篇狼友的文章让我看到了希望，看完后我也就了进了他说的那个论坛，抱着并不
单纯的动机寻找着我的目标。忽然有个人竟然主动和我说话，还记得他的名字，
云很简单，但我很是喜欢，我们便有一句每没一句的聊着。虽然我动机不良但我
懂得心急吃不了热豆腐的道理，不敢触及什么越界的话题。我们诉说着自己的不
快然后又说到了身边的朋友，最后又说回自己。忽然我们同时冒出一句：「我们
真的好像」是啊，我们都属于十分感性的人，从不诉说自己的苦闷，有限的时间
还总爱替别人操心事情。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我从不轻易向别人吐露自己的心声，但短短几天的接触使我们彼此完全卸下
了防备。我也慢慢知道了他的信息和境况，他男人正在读军校，一年也见不到几
面，他跟我说自己很寂寞，不是身体的，是感情的。我说我感受得到……生活因
此变得不再枯燥，每每打开电脑知道另一边有个女人在等着自己真的很美妙，有
种偷情的刺激，有种心理有了依靠的温暖，有种呵护别人的成就感，有种相见恨
晚的不安和快感。人真的好贪心，不知不觉中我们一起度过了好几个月，我最初
的那种念头竟消失了，自己静下来想一下确实很自然，我怎么能对自己下手呢，
我们是如此的相像……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我们的默契完全超出了彼此的想象，有时我刚掏出手机想骚扰她一下结果是
被她抢先一步，有时候发短信也是，我的刚发出去她的便已经过来了，这时心里
会不由得很轻松，原来她早已偷偷的躲进我的心里。时间久了我知道我们竟然有
着共同的生活习惯。也许是因为都是心思细腻的原因吧，我们的睡眠质量都不是
很好，吃的东西再多也不会长肉，这就是心累的啊，我们不由得同时感叹。于是
交流长肉经验，促进良好睡眠便成了我们共同的生活追求之一。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一天早上习惯性的早早醒来，忽然想到她是不是也醒着呢，于是拿起手机发
了条信息，「你也醒了吧」。几秒钟后她给我回了信息，说有小鸟在她的窗边叫
我说你真没情调，人家那是在唱歌呢！他对我说她哭了，原来之前每早醒来陪她
的只有这些小鸟，还只是在晴天（阴雨天鸟都不会来的），如今我的信息让她泪
如雨下。我知道自己这时说什么都会十分的苍白无力，说抱抱她吧，她根本感受
不到我怀抱的温度，说帮她拭去泪水吧，她的泪水早已浸湿枕巾。我们遥遥的等
待着彼此的声音却始终没有一个人去发下一条信息。许久许久，自己有迷迷糊糊
的睡去了……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　好几个月了，我们彼此知道对方的手机却始终只是短信联系，虽然充满好奇。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我这人对人的声音和相貌有着特殊的敏感，怕自己听到她的声音会不经意间
发现他的不好，呵呵，其实细细想来这真是多虑，我早已迷醉在彼此的世界里，
又怎么可能会去发现她的不足呢，真的是好傻。有天他忽然对我说，和他聊天了
他对她说自己在他不在的日子里晚上总是睡不好。而他的回答很有喜感，「习惯
就好了」。我知道她和我说这话时心里的无奈和无助，而我能给她的还不及她，
我只能默默地在心里说着，「你好傻」。到了晚上，我因为应酬比较晚了回来的
路上看着两边稀疏的人群和路灯忽然想到了她，感受到了她的那种落寞和凄凉，
手不由得掏出了手机，拨通了那个早已烂熟的号码。连续拨了两遍没人接，我还
算识相，没再继续，想也许是睡着了吧（呵呵，纯粹的自我安慰啊）。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　停车，锁车，走人，，，电话响了，谁啊，这么晚了还找我，号码很熟悉啊
（那晚喝的有点多了，瞅了半天看不清号码）。接通，没人说话呢？「打电话了
吗？」原来是她。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我当时竟然不知道说什么了，慢慢的说着无关紧要的话题，无非就是平时累
不累啊，有没有什么活动啊，可以感觉到期间他不停的变换着说话的地点，从客
厅到阳台到卧室，可见她是有些不安的。忽然感觉她说话得语调变得有些奇怪，
原来她哭了。一向很自然地彼此陷入了尴尬的境地，我一向对哭泣的女孩子是毫
无招架之力的，那晚我任由她在那里放肆的哭泣，我在这边却一言不发……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　今天我们的故事或者说事件还在继续，虽然相约永不离去，但正如她说的虚
拟的世界有着天生的不信任，只要他快乐我就会陪着她走下去，因为我们彼此需
要，彼此呵护，彼此感知……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　虚拟的，我们的，也是你的吗？……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　虚拟的网络不一定是虚幻的美，也不一定就是完全虚幻的个体，我们需要的
是一种自在轻松地状态，给现实中的自己一个憩息片刻瞬间……可以自由呼吸。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　

【谈判高手速成之路】
作者：无刀武士
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　写在前面：打小就喜欢跟别人抬杠，上中学后转为参加「辩论」比赛发挥余
兴。现如今有幸学习了《商务谈判》，更是如虎添翼，常常在唇枪舌战中辩得别
人体无完肤。在此，整理了一些上课笔记和一些自己的心得首发于ＳＩＳ（本人
已认真看过版规，第一次在贵区发帖，如有冒犯请手下留情本人定２４小时内修
改）。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　最后，本人才疏学浅、资质浅薄，还望大家不要见笑。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　商务谈判既是一门古老的艺术，又是一门新兴的学科，是一门应用性非常强
的学科。但是不少人对商务谈判的理解存在着一些误区，认为一定要是涉及公司
重大交易事项或者签订金额庞大的合同才算得上是商务谈判，其实这种理解都是
片面的的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　商务谈判，就是一种为实现商品交易目标，而就交易条件进行的相互协商的
活动。（没有目的性那就是闲谈；没有相互性那就是自言自语；没有协商性那就
是命令或者通知）。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　世界就是一张巨大的谈判桌，我们在现实生活中都自觉不自觉的在进行着谈
判活动，商务谈判与我们的生活密不可分。比如：「上至国家之间的商贸往来，
下至黎民百姓的针线鞋帽等生活琐事」，无不体现着商务谈判这一艺术活动。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往」在当今市场经济改革进一步深化的
大背景下，商业化气息日益隆重，市场竞争也日趋白热化。无论是大型企业还是
小商小贩，他们都在追求着同一个目标的目——那就是利润最大化。然而对于一
个企业来说，增加利润一般有三种常用方法：１、增加营业额；２、降低成本；
３、谈判。显而易见，相对前两者而言，投入谈判的成本无疑是最小的。所以说
谈判也是实现企业利润的关键步骤之一。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　尽管谈判天天都在发生，时刻都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不
是一件容易的事。因为谈判不是普通的对话，它是智力的较量，才能的拼搏，是
双方斗智斗勇的结果。那么如何才能成为真正的谈判高手呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　首先，要有良好的职业道德。职业道德，是从业人员在一定的职业活动中应
遵循的、具有自身职业特征的道德要求和行为规范。雇员们的职业道德，对于公
司的发展是至关重要的。它不仅是做人的底限，明确的告诉了我们什么该做什么
不该做，还要求谈判人员能够正确处理公司目标与个人利益的关系。做到个人利
益服从整体利益，顾全整体大局。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　其次，要有健康的职业心理素质。过硬的心理素质是每个优秀谈判人员必备
的品质之一，因为商场如战场，要想笑到最后就必须靠稳定的心理素质，不断应
对随时可能发生的挑战。具体说来有几下几点：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　１、充满信心，乐观向上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　２、勇于决断，处变不惊。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　３、善于冒险，沉着应战。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第三，广博而纵深的「Ｔ」型知识结构。一个优秀的谈判人员应该是上知天
文下知地理的全能型人才，不仅具备广博的横向知识。如：「熟悉相关法律条文
国际惯例；市场、客户、产品、投资和理财知识；以及各地各族风土人情和风俗
习惯等等还要有纵向的专业知识：「及相关产品或服务的专业知识，如产品的生
产过程、性能参数及技术特点和市场潜力等」。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　再次，较高的能力素养。表现在：１、运筹、计划能力：简单的说就是计划
你的谈判，并且按照你的计划谈判，只要能制定出切实可行的谈判计划，那么就
能够统筹全局、运筹帷幄，从而于决胜于千里之外。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　２、语言表达能力：包括口头和书面两个方面，前者也就是我们通常说的口
才语言是一种艺术，它要求谈判人员的语言准确、严密而且生动、形象、幽默富
有感染力。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　３、应变能力：这就要求谈判人员头脑灵活，能够察言观色，不断根据客观
现实调整计划以促成目标的实现。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　４、判断力：指人们分析决断的能力。谈判人员应该果敢坚定，有着鹰一般
敏锐的眼光，透过现象看本质，迅速得出判断。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　最后，光说不练假把式，最终还得在商战中反复实践，以积累经验。并且能
够持续学习，不断总结经验、吸取教训。如此下来，我相信就一定能够成为优秀
的谈判高手。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　注：下划线部分来自笔记和资料，其余则是我的个人见解。
　　　　　　　　　　　　　　　　　

【权且此名】
作者：李香儿
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　２０１０年４月１号的夜晚，上海新天地的里弄挤满怪异顽笑的男女，我和
同事钻进一家安静些的酒吧，在昏暗浮动的灯光里围坐下来，一人一听啤酒，大
家开始闲谈。我是被罚的，因为白天在办公室没能识别出他们的整蛊，所以得请
客，还要说一个愚人的故事。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我说，愚人的故事我不会讲，我告诉你们一个诡异的故事，但一点儿也不荒
诞。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　同事们不答应，说鬼故事不听。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我说，不是鬼故事，是关于处女膜的。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　男同事们拍手说好，女同事们也尖叫的举杯撞上来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我便开始讲了：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　古时候，海外有一个神秘地方叫「天香池」，被五座大山合围封闭在深谷里
与海水隔绝，像一朵莲花飘在大海上。男人喝了天香池的水，可以金枪总不倒，
长生永不老；女人喝了天香池的水，可以娇媚如清泉，仙香恒久远。通俗的说，
那水喝了，男人可以天天做处男，女人能够永远是处女。「不要鼓掌起哄，我不
是讲黄色笑话。」我严肃的止住众人，呷口酒接着往下说：
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　有一个男子听到了这个传说，便架起木筏，决心渡海寻找。他在海上飘了十
二年，终于找到天香池外围的大山。又翻山越岭整整四年，才来到深山谷底。谷
底是一方大平原。肥沃的土地上种满粮食和蔬菜，各类果树结满香熟的果实，缓
缓的河水里有鱼虾还有螃蟹，一片详静的田园风光。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　他沿田间小路寻找天香池水，天黑时发现一座小楼散出明亮的灯光。他推门
进去，金碧辉煌的室内有一个天仙一般美貌的女子。共用晚餐后，女子便和他同
床共眠了。一夜叉叉圈圈不提。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第二天，男人想离开。女人挽留他说「这里物产丰盛，又有田园金屋，我二
人结为夫妻，不是快乐胜过神仙么？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　男人说：「夫妻之乐有厌时，天香池水无厌期」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　女人告诉他，这里便是天香池，翻过山就又是海了。男人不信，开门走了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　女人便化作一只彩蝶，散发出悠远的香气，引来成千上万的蝴蝶飞到天空，
像一团云遮住阳光，天地顿时漆黑，男人找不到路，只好返回。夜里，女人又幻
成人形，与男人共餐同眠。又是叉叉圈圈不提。次日天亮后，男人仍旧出门，女
人也仍是引来蝴蝶遮盖阳光。两人就这样日夜反复。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　第六天夜里，男人解下腰间的青丝带，作为定情物赠送给女人。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　女人很欢喜，把它绾在头发上，系了一个漂亮的同心结。第七天，女人醒来
时发现男人不在，惊慌变幻成彩蝶飞到天空，成群的蝴蝶也集结起来。就在天色
渐暗的时候，男人突然出现在金屋顶上。他弯弓搭箭，瞄准一只绾着青丝带的蝴
蝶，一箭射出，正中那只彩蝶。周围的飞蝶瞬间都消失了，阳光刺眼的照射下来
树木立即枯萎，田园变成了沙漠，海水涌进山谷，一片汪洋与山外的大海相接。
　　男人吃惊的望天，女人幻化的蝴蝶中箭散落在半空，红色的翅膀碎成无数小
片，像漫天雪花一样飘舞。男人蓦地悔恨起来，抱头痛哭，头发顷刻间花白，竟
变成一根根长丝，向四周延伸盘结到山顶上，张成一只硕大的网。碎裂的翅膀残
片鹅毛般轻落到丝网上，凝结成血红的琥珀。就这样，雪下了千年不停，网结了
万年不断……
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「完了？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「完了。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「处女膜呢？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「你没看见？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「哪里看得见？标题党嘛……」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我正想解释，电话响起来，一个陌生的号码。我只得跑进洗手间里接了，却
是凤丫头的声音。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「死人！在哪耍呢，不接我电话！」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「您在哪儿忙，怎么又换号了。」我电话里存的是她最近一次打来的号码，
那天是情人节。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「嗨，我这种人能在哪忙，翻云覆雨，大小也只是一张床。哪比得了您，大
经理覆雨翻云，也要海角天涯……」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「又遇事了？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「哎哟，有您这句关怀，小妹我就算遇国际刑警也值了。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「说正紧的。怎么了？两月没到又换号。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「……」电话那头不吭声。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「小凤？」听筒里没有声音，我又喊了几声，「凤丫头？说话……」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　那边是一阵扑哧的笑，很短，只一声，笑过就没了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「哎，真羡慕烁子。」停顿了一会儿，她咽喉里咳了几下，「没事，今天过
节嘛，打个电话问候下，也顺便问你打算怎么过来。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「哦……」我心里算了下日子，「打算１１号去你那儿，下午就能到。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「你直接去宜昌吧，我在宜昌等你，然后坐船一起去。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「好，那我看看航班再订票。你真没事？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「亲哥，我又不是你的烁子，别婆婆妈妈的……记得穿讲究点，我们老家很
看重的。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「怎么讲究，西装革履？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「求婚。你求婚那天怎么穿，就怎么穿。烁子一生就这么一次」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「恩，明白了。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　电话挂断了，嘟嘟的声音。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　小凤是烁子的朋友，然后成了我的朋友。她在武汉做兼职小姐，也称楼凤。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　本来一直是叫「凤姐」的，年前网上有只仙女一闹，她只好改名叫「凤娘」。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我嫌叫老气了，便叫她小凤，或者凤丫头。因为工作特殊，她需要隔几个月
就换一次电话号码。也大概因为工作的关系，她不爱过中秋、春节这样的传统节
日，而喜欢过洋节。情人节，圣诞节，是她为数不多打我电话的日子，侃几句，
闹一闹就完了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　从洗手间里出来，同事们正议论处女膜，说我不厚道，还得讲个愚人的故事。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「好。现在正好有一个，」我说，「１１号我穿上礼服，带上戒指，捧一束
鲜花到宜昌去。这个够不够愚人？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「哇噢！求婚？」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　「是，求婚。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　

【初恋祭文】
作者：影之哀伤

　　时间如逝，光阴如梭，转眼间都过去七年了，七年前的情景似乎又重现在我
的眼前，我的心在滴血啊。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　如果没有记错的话，我们相识已有十六年了，现在我已经记不清我们是怎么
认识的了，只依稀记得当时大家都是五六岁的孩子；我住在奶奶家，你也住在奶
奶家；我住七楼，你住六楼；由于附近没有几个年龄相仿的玩伴，于是自然而然
就认识了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一年后，我们进了同一所小学，可惜的是我们并不是同一个班的，然而出人
意料的是我的同桌竟是你的表哥阿棋。就这样我们仨一同上学，一同回家。二年
级的时候阿棋转学了，回家的路上只剩下了你我两人。这是，我才发现原来你是
个路盲，虽然从学校到家的路不足两公里，但你常常走到半路就不知道该往哪里
拐了，于是乎我有了种莫名的责任感，天天“护送”着你回家，或许这就是大家
所说的青梅竹马吧。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　就这样一起度过了五年，考初中的时候，我们选择了不同的中学，同时也搬
了家。有意思的是我搬到了城北，学校却在城南；你搬去了城南，学校在城北，
我们却戏剧般的都要经过同一条马路。每天上学回家的路上常常能见上两面，渐
渐的我发现你从一个我熟悉的黄毛丫头出落成一个婷婷玉立的少女了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　高一，正是情窦初开的时候，在一次同学的生日Ｐａｒｔｙ上我把你拉到一
边鼓足了勇气对你说：“我喜欢你，做我女朋友吧！”这或许是最老土的方式，
但往往是很有效的，你憋的满脸通红，转身就跑了，留下一句“过两天告诉你”。
三天之后，我记得很清楚那是２００３年的二月十四日，你在路上等我，看见我
之后，往我车篓里塞了个包得花花绿绿的盒子，红着脸跑了。于是我第一次了解
到了情人节这个说法，同时也开始了我的初恋。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　虽说是初恋，其实还是和以前一样，只是心中多了对另一个人的牵挂，每次
见面的时候大家总会放慢车速，好多看一会对方，也就满足了。就这样过了大半
年，突然一连好几天没有见到你，后来从奶奶那里听说你生病了，发烧住院了。

　　那几天刚入秋，估计是感冒了吧，过两天应该就没事了，我也没怎么在意。
果然，几天后我又在路上见到了你，然而总觉得你的气色不是很好，总感觉有气
无力的样子，可能是大病初愈吧，然而心中总有一种莫名地产生了一种不祥的预
感。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　几个月后放寒假了，我们都去了奶奶家，或许这就叫缘分吧，终于又可以和
你呆在一起了。牵着你的手，总觉得烫烫的——害羞嘛？心中的阴云似乎更重了。

　　但是那时候谁还管这些，一起堆雪人，打雪仗，讨论人生，谈论生老病死。
你告诉我人死后灵魂可以七年不散，可以时刻伴随在亲人的左右，当时我们学着
电视里那样海誓山盟，死了都要在一起。那段日子是我生命中最幸福的时光，只
要和你在一起，我就知足了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　２００４年５月２１日，我永远不会忘记这一天。从早晨就开始下雨，越下
越大，到了傍晚穿不穿雨衣已没有什么分别。我刚到家，突然发现你哥站在门口。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“阿棋！你怎么来了？快，进屋去”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“不了，跟我去医院，阿玟想见你”阿棋的话中带着哭腔。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“怎么啦？”一种不祥的预感袭来。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“她得的是白血病，半年了，她不让我们告诉你！她现在快不行了…”阿棋
哭了，这是我第一次见他哭。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“那前几天我怎么还在路上见到她啊？”我不敢相信。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“她为了见你，不让你担心，天天去路上等你”说完一米八的阿棋哭得像个
小孩一样蹲在了地上。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我张大了嘴，却什么都说不出来，仿佛被雷劈了一样，霎时动都不会动了。
　　我知道那只有几秒钟，但我仿佛过了一个世纪，和你在一起的一段段美好时
光放电影般的在脑海中重演。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　一道闪电从眼前划过，我打了个冷颤，拖着阿棋疯了一样的往医院冲去，雨
衣的帽子被风吹掉了，冰冷的雨水从脖子后面灌进衣服里，狂风夹着雨点抽打在
我的脸上，我已分不清脸上的是雨水还是眼泪。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　我终于见到了你，见到了被病魔折磨得面如蜡纸，不成人样的你，我想进病
房却被医生拦住了，你示意医生让我进来，他却还是拦着我“你不能进去！”我
疯了般得挣扎，终于挣脱了冲进来。我只记得当时大家都在哭，我也只会哭，你
也抱着我哭。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“为什么不告诉我！为什么！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“不告诉你，大家都能再快活几天，告诉你了，大家都不开心，毕竟我刚做
你女朋友啊”你笑了，笑得那么“灿烂”，我却真的只会哭了，“可能是我们的
缘分尽了吧，人家说感情有七年之痒，我们认识都十多年了。再去找个好女孩吧，
我们分手吧。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“不，我不要，你要再陪我七年，七年之中我决不会爱上别的女孩！”我再
也没有力气了，任凭医生把我俩拖开。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　当晚八点，你永远得去了另一个世界，至此，我下定决心要做一个医生，虽
然家中世代经商而我又是四代单传。我自知并不适合做医生，凭我的脑子忽悠人
还行，但死记硬背的东西我怎么都记不住，这你是知道的。然而填志愿的时候，
我还是填了医科大学，尽管爷爷和爸爸把我骂得狗血喷头，但我知道做一个医生
起码可以陪心爱的人度过最后的时光。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　转眼间七年过去了，这七年中我曾经在一个女孩的身上找到过你的影子，而
她也差一点成了我的女友，但在一个暴雨的傍晚我放弃了，我知道她不是你，你
一定还在我的身边，因为那天也是５月２１号。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　今年，我还会像往年一样来看你，陪你聊天，从早上六点聊到晚上六点。我
不选择清明，因为那时太吵，而且你也不会寂寞，不会孤单。自从你走后我才知
道，最可怕的不是死亡，而是寂寞和孤单。