一個朋友的原創 轉載過來希望能和大家討論交流  
【历程简述】
本人诞辰1977年，属麻蛇的，明年本命年啦……1988年10岁的时候到科大少年班（超常教育实验班，我是第三届）开始加光环，1992年14岁的时候考到北京某高校。

那个时候逆反心理强的一塌糊涂，对父母给自己安排好的大学毕业后出国深造等一系列光辉道路一概具有天生反抗的被动技能。于是，1996年大学毕业后，那年10月，一个秋天的童话开始了……我和朋友们，5个人10万块RMB创办了一家公司，做IT的。

之后么……不耽误大家的时间，就不赘述了。反正是各种吃苦各种艰辛，公司弄到2003年的时候我还和朋友们合住地下室，帮人送货蹬自行车的事情也是家常便饭。

开始公司赚了一些钱，后来一直在盈亏之间挣扎，高不成低不就，干不下去的时候换个行业弄也是经历了好几次，就这样一直艰苦奋斗到2005年，总算找了个不错的行业确定了后续的发展方向。后来……终于春天来了……就在2006年5月，一个非常意外的机会被我们（那时候公司的5个创始人已经有三个坚持不下去中途退出了）牢牢抓住，拿到了第一笔风险投资……

说实话，这笔投资不是很大，区区500万（和后来的发展轨迹相比）。但在当时，绝对是一个天文数字。

之后的发展，如同无数成功学典范描述的那样，犹如神话一般的井喷式发展，2007年启动上市计划，2008年12月在深交所挂牌上市……

2011年，考虑到自身的发展已经遭遇了瓶颈：上市公司我担任副董事长、副总经理、下属几个子公司法人代表、董事会秘书、战略决策委员会成员……这一堆职务，名副其实的二当家，想上升已经没有空间，于是乎……自己炒自己的鱿鱼：我辞职了。

上市公司高管的辞职很麻烦，公司内部职务的随时可以，董事会的职务就要通过股东大会批准，然后作为重要高管还要执行行业禁止、股份锁定……最后到2011年年底上市公司公告披露之后才算是正式完成辞职，折腾了大半年。

之后，三条路给自己选择：
1、另找个上市公司任职：由于过去公司的上市基本都是**办的，也持有上市公司高管相关资质，这个最轻松。
2、弄一个投资咨询公司：帮人做上市、融资之类的事情，投融资什么的我比较熟悉，相关资源也比较多。
3、二次创业重新做一个新实体：最辛苦的一条路，和第一次创业几乎没区别，只是起点比以前高一些而已。

身边的亲属朋友无一例外地建议我从事1或者2……然后我的天生反抗的被动技能再次发动，于是就义无返顾地选择了3……

2012年快过完了，辛辛苦苦搞了差不多一年的建设，明年大概4月份公司第一个工厂可以投产。最近一段时间因为很多工程在冬季无法施工的原因，稍微轻松了一点，所以才有时间写点东西和大家分享哈哈……

【创业观】

很多人都在慨叹：为什么没有中国的斯蒂夫-乔布斯？

其实，所谓乱世出英雄……种花家波澜壮阔的改革开放历程，已经给了广大兔子们前所未有的创业机会。胡萝卜到处都是，只是看你是否能抓得到！？

我认识很多创业成功的人，也看过很多成功学的书。关于从中间可以找到什么经验，基本上可以这么总结一下：扯淡。

我的观点是：创业这件事，失败可以复制，成功不可以复制。成功人士们的道路，就让他们自己重新走一遍过来，也是九死一生，失败的可能性居多。

为什么这么说？必须承认，比尔盖茨和斯蒂夫乔布斯有非凡的才华，但大部分人只看到了他们的成功，未必能看到更多的具有同样天赋的人在同样道路上摔的头破血流。

所谓成功，实际上考量的是抓住机会的能力。这需要有三个条件：1、做好迎接机会的一切准备；2、胡萝卜砸到脸上；3、如果没接住，坚持到下一个胡萝卜掉下来。

就以我和其他人的创业经历来看，成功简直就是华山一条路。能力不行的，先刷掉一批；机会来了却没做好准备的，又刷掉一批；胡萝卜掉下来没接住的，再刷掉一批；没坚持下去结果刚刚抽身离去的时候胡萝卜掉地上的……当然，还有完全没有胡萝卜掉下来的情况（运气太差了）。

可以说失败的路五花八门千奇百怪，成功的方法就是千军万马过独木桥。想成功？只有一个办法：坚持。

坚持下去，你就有机会，哪怕万分之一；放弃了，万分之一都没有。

借用某一句话：欲练神功，必先自gong；即便自gong，未必成功。

【创业观-二】

记得有个朋友，是煤矿兔。各位兔子千万不要轻视所谓的煤老板，至少就他的经历而言，成功有偶然也有必然。

那时候是九十年代初，煤矿还没有开始收归国有。所谓的开矿，第一件事就是包一块可能有矿的地方、买炸药炸矿眼。

那时候平均炸一次是10万RMB左右，我们的主人公煤矿兔从农村来的，带了几十号人和从全村借来的200万，欠着一屁股债来到陕西某地。先找专家评估，然后勘探，然后……打孔，埋炸药……走你！

炸前10口矿眼的时候，大家还很乐观。10口全炸空之后，煤矿兔心里开始发毛。

10
9
8
7
……

炸到第17口矿眼的时候，煤矿兔已经在崩溃边缘了。

事实上，我们今天看到所谓的煤老板傻有钱傻有钱的，有谁知道那时候因为找矿倾家荡产的具有煤老板潜质的人有多少？从我朋友那里得知的数字似乎是：一个人成功晋级煤矿兔，就至少有10个变成一贫如洗债台高筑。

后来，煤矿兔决定破釜沉舟，回老家找来七大姑八大姨以及老乡的七大姑八大姨，又凑了不到100万，心里想的是：这辈子就玩这一次，至少老子玩过！

第21口井，依然空的。

第22口井，继续空的。

……

在无穷的压力之下，你们能承受这种刺激么？坚持还是放弃？

第23口井，炸出来了，不过没有煤、也没有石油、更没有什么铁矿铜矿……

炸出个金矿
……

众所周知，金矿是不允许私人开采的。于是乎卖给国有公司，虽然没办法成为金矿兔，但收益也远远超过了炸出个煤矿……

再后来，可以预期的，挖到了第一桶金（真的是黄金哦~~），准煤矿兔们再接再厉，终于搞到了煤矿……心满意足地挖了10多年煤。最近几年煤矿收归国有，煤矿兔们把股份都卖了，然后回老家继续创业了，有搞房地产的、有搞运输的、有搞船务的、也有乱投资的……

从这个真实的身边的故事里，我们能得到什么启示？可以借用本兔和煤矿兔某次酒足饭饱之后的酒后吐真言的对话来体会。

本人：“你当时想过么，如果炸不出来咋办？”

煤矿工人：“想过啊，再炸不出来，就要一辈子还债，死之前尽量把债还清。我们是讲信用滴~~~”

本人：“要是再给你一次机会，你还去炸么？”

煤矿工人：“当然去，太刺激了~~~~~~”

企业管理的过程中，很多人都说只看结果不看过程。

我只能说：创业之路，无论结果怎样，必须享受过程的刺激。

也只有这样的态度，才可能成功。

投融资观】

说了半天创业，太深沉的话题了……聊点别的，关于我的投融资观。

记得公司在2006年拿到第一笔风投之前，从2004到2005几乎两年的时间里，公司都在为转型的问题烦恼，也在为融资的事情烦恼。参加了无数个投融资洽谈会，感兴趣的一大堆，谈成的一个没有。于是就还是各种坚持坚持坚持坚持……

2006年5月，一个朋友介绍了一家风投机构的老总。来考察的时候我正好在外地出差，公司大当家的亲自接待，介绍企业情况描绘美好未来等等……后来老总说不太感兴趣……

当然，这种情况当时我们已经遇到过太多次了，没谈成就找下一个呗~~~

不过我找那个作为中间介绍人的朋友聊了一下，他说这位老总的不感兴趣，主要还是源于对行业的陌生，难以对风险作出准确评估。

正好那位老总计划第二天离开北京，离京前会和我朋友以及另外两个朋友约好在某洗浴中心打麻将~~~我和朋友说了一下，决定做最后一次努力，死马当做活马医呗~~~~

当晚，某洗浴中心。

四位主角开始垒长城，我在旁边观牌不语真君子、见死不救是好人，客串各种端茶送水的服务兔……

四圈过后，中场休息大概5分钟。我和老总简单聊了一下我的想法，老总沉默了5分钟听我口沫横飞……

5分钟后，易地再战，这四圈打了两个多钟头，我继续客串服务兔……

又是5分钟的宝贵机会，继续口沫横飞……

我整整在那里呆了10个小时，就为了一共不到20分钟的4次谈话机会。然后，老总及其他人酣然入睡，我一身疲惫回家。

第二天一早，我还在被窝里补觉，手机响了，是那个朋友的电话：“老总专门为你们的事改行程了，今天先不走，下午重新正式谈。”

我当时从床上一下子蹦了起来，激素水平急速提高。赶到公司，**虾兵蟹将，做好各种准备……

之后如同童话一般的大团圆情节，这笔本来没希望的融资，在几乎无望的情况之下挽救了回来，成为了后来发展的源动力。

像做梦，又像是传奇。

各位兔子们，你们想过么：面对黎明前最黑暗的时刻，你选择的是闭上眼睛进入梦乡，还是坚持下去等待黎明？

还是那两个字：坚持。

永不放弃。

【投融资观-二】

关于投融资，上一里说的是态度问题，这一节里说点技术问题。

其实，在谈成第一笔投资的时候，我对这个技术问题并没有答案。得到答案的时候，是公司真正上市之后的事情了。

期间，发生了两件事对我触动颇大。

第一件事，是上市前最后一轮定向募集资金的时候，超募率达到了300%……

用简单的方法来解释，就是我开个说明会，一堆投资商来听会，我说我现在需要1000万资金，第二天……银行账户里就冒出了3000万，都不知道是谁打过来的，事先都没打招呼，还要一个一个找银行确认……

这件事让我明白一个道理：投资商是喜欢锦上添花的，一般不会雪中送炭。当你在得意的时候一堆人塞钱给你，当你落魄的时候最希望有人出钱来救你的时候，基本上没人鸟你。

所以，不要期望天上掉馅饼，唯有自强不息。

另一件事，是上市之后，我们也开始对外投资了，开始寻找适合投资的对象。

当我第一次接触那个企业负责人的时候，我一下子仿佛看到了当年到处找投资的自己，只是时过境迁，自己的身份发生了换位。

那次谈判，最后我拒绝了对方的融资要求。原因很多……集中起来就是他说的东西我不感兴趣，我感兴趣的东西他都没说。我也没有更多的时间问他更多的问题，因为后面还有十七八个项目等着谈呢……

通过这件事，我忽然明白了：如果想融资成功，不能按自己的想法来……要站在投资者的角度，审视自己的项目，以及自己想说的东西……

关于投资，最后说个干货，就是投资圈里一般的原则，各位创业兔可以注意一下：

审视一个项目……如同打麻将一样。三缺一可以，一缺三就完全不考虑。

通俗一点说，一个企业的人财物归结起来就四大要素：人（人才、管理）、财（资金、资产）、物（产品、技术）、时（时机、环境）。

企业有技术有产品有人才有好的产业环境的，你可以找投资公司找钱。
企业有钱有产品有技术有产业环境的，你可以找猎头公司招人。
企业有人有管理水平有足够资金的，你可以去对外投资找项目。
企业有钱有人有技术有产品但是依然做不下去的，你考虑一下是不是可以换个环境……这个城市/地区/国家的环境不适合你……如果地球容不下你的理念，那么请参考一下火星……

至于二缺二、一缺三，甚至啥都没有的，如果你是投资人，你敢投么？

做好自己的事，缺什么就努力补齐，到了只差钱、别的问题都不是问题的时候，你再去研究融资的问题吧。

【人生观】

本兔在户口本上的籍贯是江苏泗阳（天知道这籍贯是怎么算的），祖父是重庆人，父亲是上海人，我出生在沈阳，后来少年班在科大，大学及之后定居都在北京，现在新企业建立在另一个城市……简直是一部流窜史，商务宴请一桌子吃饭的时候几乎总能遇到老乡，哈哈……

说起祖父，背负着一辈子“国民党员”的身份直到去世。祖父的一生对我影响甚大，他解放前是国民党员、重庆日报的编辑，解放后没有去台湾留在了国内，结果在文革以前是受各种迫害……

其实，他是个很简单的文人而已，通晓几门外语，后半生一直研究美国史，文革以后写了几本关于美国史的书……受他的影响，我父亲继承了他的文字方面的能力（后来一直在政府做公务员），我的两个姑姑继承了他的外语能力（后来都当了外交人员）。

应该说，家里属于那种人文气息比较浓的氛围。成年以后特别是祖父去世以后，我感觉和父亲的距离一下子拉近了不少，所以也就人生观的问题展开了广泛而深刻的讨论。

父亲说他年轻的时候由于受到祖父的身份的影响，一直被各种歧视。后来当知青去东北开荒，经历了人生中最痛苦的一段时间。为什么这么说？他有一段话让我一辈子都铭刻在心：

“那个时候，整天干活累的要死，吃不饱饭睡不好觉，还要被人各种歧视……但是回想起来这些都不算真正的痛苦。”

“真正的痛苦，是不知道这种痛苦何时结束。”

从听到这段话的那一刻起，我就觉得自己之前所付出的所有艰辛简直不值一提：至少，我还有希望。

相比之下，每天不知道自己在做什么，更不知道明天会做什么，也不知道这种状态将持续多久……这才是真正的无底深渊。

所以，我的人生观就是：时刻为自己树立希望，哪怕再渺茫。

每一个兔吧里的兔子们心中，都有自己的星辰大海……这是多么令人神往的事啊。

《水手》里有句话：擦干泪，不要怕，至少……

我们还有梦。

【IT产业篇之一】

大学里我专业主修是生物化学，辅修的第二专业是计算机。96年毕业的时候正是国内计算机产业方兴未艾的时候，所以当时和朋友们一起创立的公司的首选项目就是IT行业的东西。

从96年开始，一直做到了2004年，期间结识了一大堆堪称国内IT行业先驱者（很多后来成了……牺牲者）的朋友圈子，一直至今也没有断了联系……所以对行业发展的状况还是有一些了解。

后来结婚之后LP在中科院微电子所工作过，对微电子行业也耳熏目染了不少干货……现在LP已经离开那个单位了，所以部分资料可以解密啦，嘿嘿（不要查我水表哦，我现在不在北京，查无此人*^_^*）

96年成立公司之所以做IT，也是由一个偶然的契机。当时一个朋友在中关村通过政府关系接了一个图书信息管理系统的网络工程，现在做这个东西轻而易举，能做的人一大票，可在96年的时候……做过这个东西的人凤毛麟角。他接了工程后找不到人做，就让我找几个大学里对这个有研究的人，看看能不能攒起来把工程拿下来。

说实话，虽然我们那时候学了计算机，但是真正的网络工程……听说过、没见过、没摸过；接工程的时候拍胸脯说没问题，接下来之后回到办公室（其实就是租的几个破平房）就开始发愁、发呆、茫然……干脆不知道从何下手。后来，从图书馆找资料、买书自学……（全英文、一人多高的厚度），死啃。

好在工期比较宽裕，工程甲方也知道国内做这个的还不太成气候，找外国人做……预算又不够，所以也就对时间要求比较宽松，一年之内搞定就行。

具体的过程我就不详细说了，最后工程在10个半月完成了，项目组里的主要四个负责人，三个人借着这次突击工程的恶补、拿到了CISCO认证，一个人拿到了NOVELL认证……哈哈，算是意外的收获。

记得最后的并网调试阶段，测试了整整一个星期，我们四个人基本上没怎么睡觉，累了就趴桌子上眯个把小时，测试断点报警了就醒过来了。最后所有断点测试全PASS的时候，是第7天的凌晨5点钟，全部OK的显示结果一出来，平房里爆发出长达一分钟的欢呼~~~

一分钟后，大家横七竖八地全累趴下了。

创业艰苦啊~~~~

【IT产业篇之二】

后来，公司围绕着IT这个大产业，做过很多东西，包括硬件软件系统集成数码产品网络工程……99年的时候开始成为了国内最大的第三方软件集成商（俗称的OEM软件商），说白了就是市场上卖的电脑里，绝大部分预装软件是我们提供的。微软、金山等国内外软件开发商是我们的上游，PC品牌厂家是我们的下游……我们的身份就是代表国内一大票PC品牌，把授权量集中在一起和软件商谈LISENCE价格，然后赚差价。这个买卖还是不错滴……当然我们也有自己的一堆软件，包括操作系统（基于LINUX开发的桌面系统）。

好景不长……也不短。这个不错的买卖，我们做到了2003年。然后……

风云突变。

2003年以前，国内的PC品牌（指拥有正式生产许可证的PC品牌）大概有200多家。2003年暑假的销售高峰期，联想电脑开始发力推出了一系列低价电脑，而且最要命的是……在暑假前严格封锁消息。

当时国内其他的中小品牌PC厂家一般都会在暑假高峰期前集中备货，配件价格随着供求关系水涨船高，可谁也没有料到联想的这个杀手锏……东西都买进来了放在库房里，就等着暑假开始一声令下换成白花花的银子……

暑假开始，联想出手，同配置机型平均价格低于市场价格达到1000元RMB。

事后，我和很多当时IT圈里的人回忆分析过这个事情，联想究竟是如何把价格压到这么低的？大家众说纷纭，有的说联想当时实际上是赔钱的、通过这种方法进行行业洗牌，有的说当时联想有得天独厚的政策环境可以低价进口配件（联想是中科院计算所控股的企业，有独立的进出口渠道）……

无论是什么方式，事实证明当时的这次出手还是很强悍的。一个暑假，其他PC品牌的电脑全面滞销，之前集中备货承受了极大的现金流压力甚至是债务压力。对于当时普遍实力并不雄厚的中小电脑厂家来说，这种影响足以致命。

2003年年底，还在正常经营的国产PC品牌数量，从年初的200多家，锐减到了20家以内。

市场就是这么的残酷。

【IT产业篇之三】

这次联想的洗牌，虽然不是直接攻击我们公司，但对我们公司的影响也是巨大的。因为过去我们是通过**众多品牌PC的授权量来作为和软件巨头们谈判的筹码，现在电脑品牌缩减到了10几个……PC厂家就有实力和足够多的筹码绕过我们去直接与软件商谈判。同样，软件商也可以通过直接与PC厂商谈判来提高利润水平。

渠道的扁平化致使我们失去了存在的意义。

于是，2003年年底开始，我们就开始了企业的转型，尝试过很多项目，包括数码产品什么的，还经营着一家国家级的IT媒体《电脑时代周刊》（当时我做执行主编）。但都找不到当时做OEM的风光啦……

关于微软，还有个小插曲。

之前因为与微软的良好关系，中间和微软还合作了一个很有前瞻性的项目：维纳斯计划（VENUS)，我们承担SP（解决方案提供商），是微软最有分量的合作伙伴之一。关于项目的内容，大家可以从度娘搜索“维纳斯计划”自行脑补，就是嵌入式操作系统及其系统集成，说白了就是在各种家用电器、包括电视手机机顶盒等等上面实现信息交互等电脑功能。

为什么说有前瞻性？因为这个项目的启动时间是……1999年。

同理，后来这个项目失败了，失败的原因是……太有前瞻性了……当时国内的信息产业环境完全不配套。

应该说微软还是很有想法也很有野心的，它看到了迟早有一天互联网会普及到中国庞大的人群中，而且采用PC平台作为终端必将成为其中很小的一部分，更大的蛋糕是通过有线电视、机顶盒、手机等其他平台。于是微软开始提前做准备……只是有点太提前了，而且高估了国内互联网基础建设的发展速度。

这是一个好项目，但是生不逢时。

2003年，微软坚持不下去了，项目终止，维纳斯项目组黯然解散，几十亿美元的投资付之东流。

也正是从2003年，中国的互联网产业开始起飞……微软错过了一次控制国内嵌入式平台的绝好机会。

如果给比尔盖茨一次重新选择的机会，我想他一定会说三个字：

我坚持。

【IT产业篇之四】

后来，我们的企业在IT行业难以突破了，就努力寻找各种新项目尝试……经历了很多次失败之后，落到了新材料产业上，所以后面我会就材料学单独写一篇。

但是这篇里还是要再写点东西，是因为LP是体制内人物，此前在中科院微电子研究所任职，兼带校级军衔。作为家属一样有保密义务不能乱说，不过现在她调到别的单位了，所以稍微透露一点干货。

国内搞微电子研究的主要是中科院和几个大学，所谓的军内项目也都是军方和这几个机构合作的。他们的主要工作是干啥，你们猜猜？

嘿嘿，他们都在搞山寨，你没有看错，国内最顶尖的几个搞微电子的研究机构，主要的工作就是解密和仿制。仿制的目的是什么？哈，不是为了自己能生产，而是让国外开放出口禁令。

现在的客观情况就是：国外出了个什么东西——禁止出口中国——中国开始研究逆向工程——解密成功——国外开放出口限制。说白了，国内做的工作就是通过仿制来缩短与国外电子工业的代差。

而且，缩短的目的也不是自己生产，而是更多的让国外开放出口限制。现在国外的反应速度已经挺快了，毕竟谁和钱都没有深仇大恨，国内仿制成功之后，一般半年内出口禁令就解除了。

能买到就行，自己生产的太贵。

LP和我谈过种花家电子行业与国外的差距：从芯片设计本身来说，5年以内的差距。从加工水平来看，10年左右的差距。从量产成本来看，20年左右的差距。这个是什么意思？就是说如果不计成本想做出个东西，我们基本上可以做出来的。但是民用几乎不可能，成本太高。所以才会有人说，能搞定两弹一星，搞不定数码单反。因为那是不计成本的。

所以，我们既不能信心膨胀赶英超美，也没必要低声下气妄自菲薄。高端的东西我们能搞出来，民用的……差距很大、但也一直在追赶。

嘿嘿，微电子研究机构周边的宾馆饭店茶楼咖啡厅很多都是台湾人开的，透露一下，情报人员居多。要知道国内的此类机构80%以上都和军方挂钩，所以LP他们当时有纪律的，附近茶馆咖啡什么的一律不能进，更别说WIFI了……全区电磁屏蔽，禁止一切无线网络。

即便这样，某次涉密检查的时候她们几台电脑上还被挂木马了，好几个人被处分。

涉及到国防领域的明争暗斗，一直没有停止过。